走近超级经纪人门德斯：足坛泰坦之路

如今的足球远比球场上那90分钟意味着更多。这项运动的错综复杂之处远超其竞技层面，教练、官员以及追求竞技及财政上成功的老板们构建起了一套缤繁网络。这种态势日趋明显，然而，还存在着一股在其之上的势力。

在一个以金钱为主导的转会窗口中，围绕着经纪人费用的讨价还价往往是能够推进或是取消一笔永久转会的。在足球世界里，经纪人圈子也存在着他们自己的层级，尽管说有很多普通的经纪人，但也有那么几个人是独具一格的存在。豪尔赫-门德斯就是足球世界里的阿剌克涅(译注：阿剌克涅是希腊神话中的人物，她在与雅典娜比赛编织时眼看对方的作品完美无比而摧毁了雅典娜的作品，随即雅典娜因阿剌克涅那傲慢而不敬地态度将其变为只会纺织的生物，即蜘蛛)，他在过去十年的时间里编织出了一个横跨欧洲大陆的网络，拾起了超级经纪人的衣钵。

初露商人特质

门德斯1966年1月出生于里斯本，他有着相对舒适的成长环境，其父亲是葡萄牙汽油公司的员工，因而他能够居住在该公司提供的公寓里。在他父亲辛勤工作的同时，他的母亲通常都在家里编织一些草帽和篮子，然后让门德斯在周末去Fonte da Telha海滩卖掉。

门德斯在很小的时候就俨然一副商人的姿态了，他还会去跳蚤市场卖掉旧衣物。他也如其他对足球抱有热情的小孩一样，在家附近葡萄牙汽油公司的球场与朋友们一起踢球。他曾经在一家可爱多冰淇淋工厂里工作，当时他的职责是固定住脆皮卷并确保冰淇淋不会落到地上。尽管说对于尚且年轻的门德斯来说这或许只是一种消遣方式罢了，但如今看来这份工作却像是对他如今工作的一种隐喻：他要尽自己所能来确保旗下的年轻球员们不要头着下地跌落到地上。

门德斯有着“小屋”的绰号，他在20岁与哥哥一起离开了里斯本的市郊。刚刚成年的门德斯带着他的梦想来到了维亚纳堡，他为一支低级别联赛球队凡恩尼斯效力，成为了一名半职业球员。

在球员时代，出任左边锋的门德斯与他旗下最著名的客户司职同个位置，与此同时他还继续着眼于商机，并抓住机会在一家早已荒废的购物中心开了一家音像商店。这个商业决策起初看上去会受到一些质疑，但对他来说这是他迈向商业领域职业生涯阶梯的突破性一步。这也是一个改变他职业生涯规划的决定，即便他在当时并不清楚这一点。

踏入经纪人圈

此后他转而开了一家海滨酒吧，并随后升级开了几家夜总会，门德斯在商业领域的生涯就此开始真正起飞了。他也常常会做DJ，并在夜总会里经常遇见来自布拉加、波尔图和吉马良斯的职业球员。他开始缓慢地在足坛进行投资布局，而那时候他甚至依然作为球员活跃在绿茵场上。

在他同意为拉涅济什效力的同时，门德斯依旧寻求在球场外的商机。他得到了一份为球场做广告宣传的工作，这不但让俱乐部获得了额外的收入，门德斯本人也获得了其中的一部分分红。而根据《马尼亚邮报》在2012年的报道说法，门德斯是一个“真诚胜过天赋”的人。那时的他是一个一无所长的万事通，行事得体，但他也要尽快找到适合自己的领域。

他在靠近西班牙边境的卡米尼亚也经营着一家名为Luz do Mar的夜总会。而正是这家夜总会为门德斯指向了一条看似不太可能的财富之路。在1996年，他遇见了吉马良斯门将努诺-桑托，一如曾经的门德斯一样，他向往着在更高水平的球队踢球。两人间建立起了密切的关系，并有着深厚的友谊。而这层关系也为努诺邀请门德斯来担任他的经纪人并令其操作他前往拉科鲁尼亚的转会打下了基础。努诺的这个决定更多的是基于信任和直觉，而非门德斯当时尚且不存在的相关经验。

门德斯用双手紧紧地抓住了这次机会，当然，他也抓稳了方向盘，他驱车300英里与时任拉科鲁尼亚主席奥古斯托-伦多伊罗会面。尽管毫无头绪，但他每天都在坚持向俱乐部推荐努诺，而最终他的努力还是得到了兑现，这家西班牙俱乐部最终真的签下了努诺。这也是门德斯作为足球经纪人所完成的第一笔转会。

伦多伊罗被门德斯的努力和魅力所说服。“他对待事物所灌输的情感，他所传递这些情感的方式，这些都令你很难对他的提议说不。”对于努诺来说，他把自己所有的信任都交到了他经纪人的手中，而无疑努诺全部的四次执教经历——里奥阿维、巴伦西亚、波尔图和狼队——都要归功于门德斯。如果说门德斯开启了努诺的职业生涯的话，那么反过来说也是正确的。

这笔转会的完成令门德斯在祖国一展宏图。科斯蒂尼亚、安德拉德以及德科都是门德斯的客户，他们都通过门德斯完成了各自的转会，不过门德斯当时仍未打入葡萄牙足坛的主流经纪人市场。他最终成功利用了时任波尔图主席达-科斯塔与门德斯的对头若泽-维加之间的矛盾；根据《记录报》的报道，门德斯与维加甚至曾在飞机上大打出手。

登陆英伦

在2002年的夏天，门德斯第一次将自己的业务开展至英格兰，当时他通过保罗-斯特雷福德的Proactive Sports Management公司作为第三方，将乌戈-维亚纳以1200万英镑的身价运作至纽卡斯尔。同年九月，C罗的母亲玛利亚-多洛蕾斯-阿韦罗在结束了与维加的合作之后转投门德斯门下。从很多角度上讲，这都是一个巨大的转变。当然，这也是一个具有决定性意义的转变。

曼联后来在刚签下这位未来的葡萄牙国家队队长时还引起过一定的争议，但这是一笔典型的门德斯式的转会。门德斯借此与这位时年17岁的未来足坛的超级巨星构建起了联系，而当时他旗下的这位年轻的客户想要通过转会离开自己的母队葡萄牙体育。不过当时这位十几岁的年轻人尚未在国外打出名气，而且实际上当时准备签下这位少年的是阿森纳，不过当曼联与葡萄牙体育的那场著名的友谊赛结束之后，因C罗的表现而陶醉的弗格森为其报价1200万英镑，也力压先前阿森纳为其给出的500万英镑的报价。

(图)门德斯无疑是C罗球员生涯中的贵人

门德斯也与曼联时任CEO大卫-吉尔建立起了密切的关系，同时也结识了当时曼联的助理教练卡洛斯-奎罗斯。毫无疑问，在转会到曼联的交易中，支付给经纪人的费用也起到了关键的作用。有报道称门德斯在这笔转会中得到了120万英镑的酬劳，而当C罗转会到皇马时，他又得到了800万英镑。尽管说在那个时期，转会领域还缺乏一定的透明度，但门德斯的影响力已然开始稳步增加。不过门德斯始终是留有底线的：他利用大手笔的转会为自己的客户以及自己寻求最佳的交易，并在转会市场上进一步地证明自己的能力。

如今门德斯的网络已经遍及整个欧洲，他在一些俱乐部的影响力是显而易见的。在夏天曾有一副信息图详尽地记录了在几家俱乐部之间的每一笔受门德斯影响的转会，其中的连接数之不尽。这些俱乐部有本菲卡、布拉加和里奥阿维这三家葡萄牙俱乐部，也包括拉科鲁尼亚、巴伦西亚、马德里竞技以及摩纳哥。正是通过这些俱乐部，他能够利用各式各样的租借及转会交易来让他的客户们稳定地在其中轮转着。

狼队也进入到了这些俱乐部的行列中，门德斯新晋对这家俱乐部的影响或许可以看作是他在英格兰长期扩大自己影响力的一个信号。尽管说他旗下的一些客户曾在他的运作下进入到英格兰的顶级球队效力，但他尚未在任何一家顶级的俱乐部内建立起独一无二的影响力。

不过在狼队，在门德斯的面前有着一个稳定地拓宽他影响力的机会。尽管这家俱乐部已经否认门德斯在俱乐部内部制造了一个独断专横的“影子”，然而事实却截然相反。复星集团在2016年夏天收购了狼队，而他们与门德斯不但有着商业合作关系，也有着深厚的友谊。而双方合作的形式便是门德斯来为俱乐部提供引援建议。

征服欧陆

在2016年，他们引进了西尔维奥(马德里竞技)、卡瓦莱罗(摩纳哥)、埃尔德-科斯塔和若昂-特谢拉(均来自本菲卡)，而这些球员都是来自于门德斯的“据点”。除了科斯塔之外，其他的转会引援都未给人们留下什么深刻的印象，而狼队最终勉强地以第15名的联赛排名结束了当个赛季的征程。然而尽管有传言称俱乐部管理层方面对于门德斯对于球队引援日益增加的影响力颇有微词，但俱乐部老板却并没有对此有所制止。

在2017年夏天，这一情况达到了新的高度，狼队又从里奥阿维引进了罗德里克-米兰达，从波尔图引进了威利-博利，从摩纳哥引进了鲁本-比纳格雷，并签下了三名葡萄牙小将。而门德斯真正的大手笔，同时也是夹杂着困惑与冲击力的运作则是令近几年虽有起伏但极具天赋的新星鲁本-内维斯永久转会至狼队，并同时将迪奥戈-若塔租借至队中。这些球员都拥有在更高水平联赛驰骋的能力，因此他们来到英格兰的第二级别联赛踢球显得有那么一丝可疑的意味。

门德斯在狼队与其他俱乐部进行运作时被指会更多地使用自己喜欢的方式来行事。比起运作一名球员的转会，他会向一名关系密切的教练推荐一组球员。这样的运作策略助布拉加主席萨尔瓦多满足了让俱乐部变得更为知名的渴望，而能够实现这样的目标自然是依靠门德斯的帮助。

(图)门德斯利用狼队开拓自己在英格兰足坛的影响力，而狼队如今的主帅正是他的朋友，同时也是他当初的第一个客户——努诺-桑托

在本世纪以来，有多家俱乐部都使用这样的方式，其中不乏莫斯科迪纳摩、皇家马德里、巴塞罗那、曼联、费内巴切、加拉塔萨雷以及贝西克塔斯。这样的运作方式存在着一定的风险，而这正是门德斯在工作时所需要应对的风险。

在切尔西，门德斯依靠与切尔西时任首席执行官皮特-肯扬的关系，为俱乐部签下穆里尼奥以及卡瓦略、费雷拉、博辛瓦和德科铺平了道路。门德斯曾称，自本世纪开始，在葡萄牙足坛三大俱乐部的所有转会运作中，有68%都与他有关；如果只是看这个数字的背后的量级的话，这看起来似乎是个有些古怪的说法。他总会非常精明地搭建起与俱乐部的联系，比如说他经常会在诸如林荣福入主巴伦西亚以及雷博诺夫列夫入主摩纳哥这样的时期巧妙地介入其中，并在之后施展他的魔力。可以说门德斯的DNA遍及整个欧洲。

门德斯的公司GestiFute也在近年来卷入了一些争议，尤其是在国际足联严禁第三方所有权球员交易的大背景下。作为老板，门德斯卷入了几个涉及到利益的冲突中，而这也说明了为什么门德斯会为了得到好处和优势而可能会利用一些漏洞。门德斯也被指从其他经纪人手中撬走球员——比如说纳尼曾经是安娜-阿尔梅达旗下的球员，贝贝则曾经是冈萨洛-雷斯旗下的球员。不过抛开这些争议，可以说门德斯掌控着转会市场。毕竟没有哪个经纪人能够让弗格森爵士在没看过目标球员的表现的情况下就被说服去签下他。

点石成金之人

在过去的十年间，门德斯介入了几笔重磅转会，其中就包括法尔考、迪马利亚以及哈梅斯-罗德里格斯的那几次涉及豪门俱乐部的转会。不过除了那些眼花缭乱的运作，一直以来门德斯被他的客户和朋友们谈论最多的是他那顾及身边人的性格。

C罗就曾多次称门德斯的最大优点就是“诚实、真诚以及专业”。人们会听从门德斯的建议并强烈要求让他运作转会。尽管说没有傲慢的意味在其中，但门德斯身上那有传奇色彩的品格却也在无意间为这项运动笼罩上了一层阴影。从那些了解他和与他工作的人身上就能知道，他依旧保持着谦逊。

对于一些人来说，门德斯拥有一种超凡的能力，迭戈-科斯塔在刚刚开启球员生涯时就对门德斯有着这样的印象与情绪。当时他在圣保罗当地球队巴塞罗那(Barcelona Esportivo Capela)踢球，正因暴力行为而身处禁赛期。“有一天，一个为门德斯工作的人找到了我，”他在接受《国家报》采访时说道。“我不知道我为什么能够在那天出场比赛。我不清楚这是因为他还是上帝，总之我能踢球了。”

门德斯或许不是上帝，但他对于大多数球员来说是一位救世主，那场比赛也令在巴西小村踢球的科斯塔的职业生涯就此飞升。随后布拉加向他提供了合同，此后他又先后为马德里竞技和切尔西效力，而这都是门德斯的“据点”。科斯塔对于门德斯的尊重的方式就是他信任后者的每一次运作。

或许门德斯的座右铭就是“我来，我见，我征服”，因为他来到，看到，然后征服了欧洲的转会市场。用他自己的话说，他必须要为了力争前茅而逆着潮流行事，但如今他已经驾着一艘豪华游艇航行于大海之中，而一个问题油然而生：下一个征程是什么？

对于在一个领域中几乎拥有一切的门德斯来说，他或许会在某个时刻选择去做一名俱乐部主席，不过考虑到他实际上可以说已经有了这样的角色人设，因此这样的选择或许并不是可行的。在足坛，可以说门德斯拥有无数的“珍宝”，他在掌控足坛时也没有任何的不适感。他就是那个点石成金之人，一个在这项运动中诠释了“美国梦”的人。在通往顶峰的道路上总有很长的旅途要走，但如今这是属于门德斯的世界，无论你喜欢与否，我们就生活在其中。