收藏品市场观察：C罗为何减少了与签名经纪公司的合作？
张指导聊收藏
张指导聊收藏作为这个时代最优秀的足球运动员之一，C罗堪称世界足坛，甚至整个体育界的流量担当。他的粉丝遍布世界各地，数以万计的青少年以他为偶像。
（C罗IG粉丝数世界第一）
能够收藏由C罗签名的球衣或者其他纪念品，自然是很多球迷梦寐以求的事情。
自从2005年C罗首次与ICONS一起出了一批签名藏品以来，C罗一直与ICONS保持着密切的合作关系。
无论是在曼联还是皇马，C罗同ICONS一起出产了众多签名藏品，包括球衣、照片、球鞋、足球等，而频率基本也是保持一年至少一批，多的时候能够达到一年两到三批。
除了ICONS（以及A1 Sporting，这两个其实是一家公司），这些年C罗还与世界其他不少体育纪念品经纪公司有过合作。比较明显的例子就是英国的Exclusive Memorabilia，美国的Fanatics Authentic，以及个别日本公司。
可是在18年世界杯以后，市场新推出的C罗签名藏品是肉眼可见地减少。从2018年6月至2020年6月，整整两年时间，C罗总共只在2019年5月有过一次签售。
历来尤为重视对自己商业价值开发的C罗（及其经纪团队），为何近段时间减少了自己签名藏品的推出数量？带着这个问题，偶藏采访了两位英国著名签名纪念品经纪公司的市场经理，请他谈一谈自己的看法。
Ben Soley，ICONS市场经理：
“Icons signed with Cristiano Ronaldo at least once a year from 2005-2018. Currently there is no signing scheduled with Cristiano and Icons are yet to agree signing terms for a new signing.”
“从2005年到2018年，ICONS每年至少与克里斯蒂亚诺·罗纳尔多签约一次。目前ICONS还没有与他签约的计划，我们还没有就新的签约条款达成一致。”
而Exclusive Memorabilia的市场经理James Hawkins则表示：
“We are unable to speak about this on their behalf, but I know that they will only deal with a number of people(us being one of them).”
“我们没办法代表他（C罗）回答，但据我所知，他们（C罗团队）只会跟某些人打交道（我们是其中之一）。”
从Ben和James的回答中，我们不难读出一丝无奈。通过经纪公司的回答，再结合我们自己对于市场的了解，对于C罗藏品减少的原因作出以下几点推测：
1.价格问题。
这里的价格主要是指签名纪念品公司与球员经纪人之间的协议价格。随着C罗职业生涯接近尾声，他在世界足坛的地位也日渐明确，商业价值也趋于达到顶峰。在众多商业变现活动中，签名会（signing session）并不算是投资回报率最高的一种。所以在价格不合适的情况下，这项商业活动面对的不确定性自然比较大。
2.疫情影响。
突如其来的新冠疫情对于商业活动的冲击是显而易见的。如果说18年世界杯之后C罗需要休息而减少了不必要的商业活动的话，那2020年春夏发生的一切，则完全不在预料范围之内了。在联赛都被迫停摆的情况下，任何商业活动都只能暂时靠边站了。
3.定位转型。
这是一个相对大胆的推测，但也并非毫无根据。在收藏品市场有个特别的现象，那就是在球员咖位近似的情况下，NBA藏品的市场价格一般要高于足球藏品。例如，目前一件詹姆斯亲签的NBA球衣，UDA官方价基本在人民币35000元左右；而C罗的亲签球衣，一件也就人民币4000左右。两者差距巨大。除了客观上球衣载体的价值有所差异以外，最根本的原因还是经纪公司给球员的定位和运作手段不同。
（本人商业价值相当的詹姆斯和C罗，签名藏品价格差异巨大）
作为美国最顶尖的体育纪念品公司之一，Upper Deck非常善于提高明星球员亲签藏品的价值。他们最常用也是最有效的手段之一就是限制球员签名数量，抬高单价，并以此来匹配球员的身价。这样做的好处是，在球员退役后可以继续维持其头部市场的形象，并延缓商业价值的衰退。在乔丹和詹姆斯身上，无不如此。不排除C罗团队也有类似的考虑。
4.差异化竞争。
这一点则是站在C罗性格特点来分析的。众人皆知的是，C罗与梅西的竞争贯穿了他职业生涯的始终。球场上，梅西选择了驻守巴塞罗那；而C罗则选择了在英超、西甲和意甲，不同的联赛证明了自己。在签名收藏品领域，ICONS跟梅西的强关联也是圈内人所共知的事情。此时， C罗团队选择脱离ICONS，也是符合其行为逻辑和客观背景的。只有在差异化竞争的背景下，绝代双骄的故事才能更加传奇，这其实也贴合了球迷和市场的心态。
说了这么多，终究不过是我们自己的推测。真正的原因恐怕只有C罗团队最清楚。
可无论将来市场上的C罗亲签藏品走向何方，都衷心地祝愿各位C罗粉丝以及藏友能够收藏到属于自己的C罗亲签。
或许有一天，等到我们自己的孩子长大，他（她）也会有自己的偶像。此时我们可以指着客厅或者卧室墙上挂着的一件C罗亲签球衣对孩子说，看，这就是你爸（妈）的青春！
这何尝不是一种幸福的人生体验呢。