马特-贾奇：三德子背后的男人

马特-贾奇是何许人也？他或许是所有世界足坛大佬中，最低调的一个。

贾奇负责曼联的转会运作与合同细则谈判，如此重量级的人物却喜欢低调为人，虽然他也在曼联总部工作，但极少像曼联其他高层那样频频抛头露面。

“他不喜好交际，”一位熟知贾奇的人说道。“他不像其他高管那样流连于交际场合，他只专注于自己的工作。”

贾奇低调到了什么程度呢？我们甚至找不到一张他的正面照。他的领英账号没有上传任何图片，而且该账号还于近期被注销了。

在工作方面，贾奇同样低调到了极致。曼联曾追逐一个转会目标，贾奇便邀请这名球员的经纪人到格林公园地铁站附近的酒吧包厢里商讨球员薪资问题。

以电子邮件和电话进行沟通时，贾奇一般不会写下或是口头承诺任何数字。第一通电话贾奇会使用陌生号码，这可以理解，但即使双方面对面沟通，贾奇依然会以谨慎为先。他会将曼联开出的周薪、奖金以及其他合同条款通过投影仪展示给经纪人，让经纪人用纸笔进行速记。

因为贾奇在引进和出售球员方面拥有着巨的大权力，他的个人隐私也不可避免地一点点泄露了。

范加尔在去年接受《卫报》采访时透露，贾奇是三德子的“左膀右臂”，而且曾被告知“转会方面你可以仰仗伍德沃德和贾奇”。“我当时认为曼联能签下任何球员，因为他们有足够的能量，”范加尔补充道。“不过看起来有些球员是非卖品。”

（图）范加尔曾表示队曼联的转会运作很失望

今年9月，在曼联1-3负于水晶宫后，前曼联球员埃弗拉在社交网络上发表了一段时长20分钟的视频，该视频再次使曼联队内的种种谜团浮出水面。埃弗拉吐槽了老东家的引援政策，并且公开了一则信息：“一位豪门球队体育总监打电话给我，让我转告马特-贾奇——赶紧接电话。”

那些试图联系贾奇但终究无果的人看到这句话时，想必会露出无奈的苦笑。

不过这也可以理解，就像一名经纪人说的那样，作为曼联的高管，“你不可能谁的电话都接”。贾奇确实接到过一些经纪人的电话，这些人希望将自己旗下的球员推荐给曼联，结果马上就会有公开爆料称曼联同这些球员有接触。最近的例子是AC米兰的恰尔汗奥卢。

不过即便是对方有备而来，他们也很难迫使贾奇迅速做出答复。

现在已经进入了12月，冬季转会窗口就在眼前，想必贾奇的手机会被打爆，而且索尔斯科亚的球队也确实急需强援扭转颓势。

贾奇从2014年夏天开始接手曼联的转会操作，外界对此人也越来越好奇。所以我们觉得有必要深挖一下，探究他到底在这中间扮演着什么样的角色，并探讨曼联这种机制到底效果如何。

走近神秘人物马特-贾奇

在与数位接触过贾奇的人交流过后，这个人的轮廓却依然十分模糊。

“（外界）对他的批评是不公平的，他眼光十分独到，”一位知情人说道。

“他还差点儿火候，”另有人说道。

不过也有大家公认的一点，贾奇或许是曼联引援的把关人，但实际操纵者却另有其人。

“他温文尔雅，善于倾听；他会收集信息，然后将信息传达给正确的人，最后为你提供反馈，”一位经纪人说道。“他是个中转人。他会说：‘对不起，这个我们恐怕做不到。’然后详细了解情况，最后给出反馈：‘我们可以接受’。”

我们刚提到的“正确的人”或许是伍德沃德和格雷泽，这二位几乎每天都通话。格雷泽全面把控着俱乐部支出，在曼联与桑乔、B费、马奎尔和哈兰德等人的接触过程中，他制定了球队在财务方面所能承担的上限。

贾奇名义上的职务是企业发展部主管，这是个只有上市公司才会设立的部门，在曼联目前的组织机构中，他给人的印象是在转会操作方面几乎没有什么自主权。桑乔的转会肥皂剧从夏天演到秋天，B费的转会也因双方在金球奖绑定一项上的分歧拖了很久。

（图）2018年4月，贾奇在伯恩茅斯主场外被抓拍到与三德子一前一后走进球场

一位知情人说：“达到目的的方法不止一种。如果谈判因为激励条款告吹，那么之前的一切努力都白费了。如果球员能踏踏实实地出勤，这笔交易对于俱乐部来说就是成功的。但是在曼联，仿佛没人愿意跳出框框办事。”

“（在曼联）一切都是处于严格管控中的，”另一位知情人说道。“信息从经纪人到贾奇，再到伍德沃德，再到格雷泽，然后一路回传到经纪人，这是一个完整的闭环。从年轻球员的职业合同到一线巨星的签约续约，就算50英镑的差异也要得到最高层的同意。”

“曼联的转会运作就像蛇梯棋一样复杂。双方在谈判上花了太多的时间，每次都要拖到最后关头，真是让人头大。”

曼联在连续三个转会期都忙碌到了最后一天，这足以说明他们管理结构的紊乱。卡瓦尼、特莱斯、佩利斯特里和阿马德-特拉奥雷的转会都是10月5日转会截止前24小时敲定的。

阿马德-特拉奥雷被认为是欧洲足坛18岁年龄段最值得期待的新星之一，目前曼联正在等待劳工证的下发。有些转会专家并不看好这名身价高达3700万英镑的科特迪瓦小将，因为身价4100万英镑的若塔已经为利物浦打进了9粒进球，而特拉奥雷本赛季到目前为止只为亚特兰大踢了一场比赛。

（图）阿马德-特拉奥雷

曼联签下范德贝克的过程倒是既低调又高效，而且他们的价格比阿贾克斯与皇马的协议价低了足足1000万英镑。据说贾奇密切参与了谈判的各个阶段。

不过范德贝克本赛季迟迟无法融入球队，很多人开始质疑他在索尔斯克亚心目中的分量。本来阿斯顿维拉上赛季的保级英雄格拉利什是红魔的首选，但随着维拉将价码抬到8000万英镑后，红魔只能退而求其次签下荷兰人。

贾奇的任务就是将事态的变化传达到相关各方那里，就像2019年红魔寻找中后卫时那样，当时贾奇与多位经纪人保持着密切的联系。贾奇掌握了每一位潜在人选的价码，最终认定马奎尔最符合索尔斯克亚的需求。

根据贾奇的专业背景，他的工作重心在财政方面。

“可以这么说，当年从事投资行业的贾奇对足球并不感兴趣，”一位贾奇的前同事说道。虽然贾奇年轻时确实也看足球比赛，但远远称不上是一名球迷。

多名现任曼联高管都出身于布里斯托尔大学。贾奇也是在那里结识了现任曼联董事兼行政总裁理查德-阿诺德。

1993年贾奇从布里斯托尔大学毕业，他在普华永道工作的第一天就认识了伍德沃德。后来二人又在摩根大通成为了同事，并且结下了深厚的友谊。

（图）贾奇被形容为伍德沃德的左膀右臂

2012年，伍德沃德给贾奇在曼联安排了一份工作。两年后，他提拔贾奇参与俱乐部转会事宜。伍德沃德这种任人唯亲的行为遭到了外界的一片质疑，不过他坚称贾奇是这一职位的完美人选，因为后者在处理大额交易方面有着丰富的经验。

在摩根大通工作期间，贾奇的任务是判断资产的真实价值，这项能力在足球界倒是颇有用武之地。

“在曼联球迷们眼里，贾奇没有踢过职业足球，他只会坐在家里，没事儿看看德甲，然后寻思着：‘这个中后卫不错，我们得签下他’，”一位红魔高管说道。“不过走出去遴选球员不是他的工作。贾奇负责俱乐部的大额交易，选择一位对数字敏感并熟悉的人不失为明智之举。”

“在足球界，拥有其他背景的人出任球队重要职务也很平常，但是话说回来，曼联本来就不是一家平常的俱乐部。”

在为曼联工作的这几年里，贾奇的足球业务知识肯定不止上了一个台阶，但距离专业人士依然差得远。举一个最近发生的例子，在上个转会窗口，有人向曼联推荐了一名英冠球员，但贾奇不认识。他只能向曼联的引援小组打听这名球员，最后给出了答复——这不是曼联需要的球员。

“我认为干好这份活儿的前提是有足球背景，”一位经纪人说道。“他人很不错，也相当聪明，有自己的主见。但我怀疑他没有足够的自主权。”

切尔西的玛丽娜-格拉诺夫斯卡是个有趣的例子。

这位足坛“铁娘子”也没有足球背景，但凭借精明果决在蓝军赢得了声望。有人说这多亏了有阿布这么个愿意放权的好老板，也有人说是玛丽娜凭本事吃饭，莫衷一是。

有段话值得一读：“马特-贾奇记了很多笔记。在会面时，当你向他介绍一名球员时，他会将你说的都记录下来。他从不会告诉你某位球员对曼联多么多么重要，也绝不会透露给你曼联未来的计划。切尔西的玛丽娜则完全相反，针对每一条信息，她都能给出迅速并且直白的反馈。比如‘是的，我们感兴趣’。‘不，不适合我们’。她的风格就是这样，简单，直接。”

（图）玛丽娜-格拉诺夫斯卡娅

贾奇在刚刚接触这份工作时确实会针对一些问题向前辈们请教，但据说现在他已经不这么做了。有人认为曼联会因此被一些突如其来的涨薪要求打得措手不及。

贾奇负责球员续约事宜，同时曼联是目前英超整体薪资最高的球队。2018-19赛季，曼联全队的薪资为3.52亿英镑，比利物浦高出了4200万英镑。必须指出的是，曼联的薪资/收益比是英超最低之一，好几名被索尔斯克亚弃用的球员坐在看台上享受着10万英镑以上的高薪。

所以有些人认为贾奇在谈判中并不是个强势的角色。“他不是个令人望而生畏的家伙，”一位知情人称，即便贾奇身高达到了183cm，而且是个大块头。“作为经纪人，你需要为自己的客户争取尽可能多的利益，就像使劲拉一条橡皮筋，你必须用力扯，但不能拉断它。谈判中的马特是个和善的家伙，就像酒吧里端着啤酒杯的谦谦君子。”

“和热刺的谈判就紧张得多了。他们的态度大概是这样的——‘如果我们再收到一份看起来是浪费时间的邮件，咱们就彻底拜拜。’”

但是有人给出了截然相反的看法：“他可不是个软柿子。”

“马特是个聪明绝顶的人，”一位知情人说道。“他精通统计分析学，能提供内容详实的尽职调查报告，这是曼联一直以来非常欠缺的。如果给他搭建一个由足球人组成的班子，他将充分实现自己的价值。”

未来红魔技术总监？

曼联早在两年前就表示将任命一位足球总监，但直到现在这个位置依然虚位以待。

一位资深球员表示：“他们（曼联）确实需要一名技术总监，这个人必须熟悉球员，熟悉经纪人，并且对事情的发展有着清醒的认知。”

无论是外界还是曼联内部，都存在着一个共识——一名出色的技术总监可以帮助球队兼顾里子和面子。不过鉴于格雷泽家族对于曼联财政的严密控制，技术总监的权力势必会被削弱。

据可靠消息透露，曼联转会预算的多少，取决于这个数字是否会对股东们的半年分红产生过大的影响。对于这一说法，曼联始终是坚决否认的，伍德沃德也曾表示，从2019年夏天至今，曼联的转会花费超过了2亿英镑，“实际上更多，我相信同时期没有比曼联投入更大的欧洲球队了。”

尽管如此，贾奇才是那个将曼联的预算信息传达给中间人的人，今年夏天曼联的净投入为5000万英镑。

“如果技术总监由一位能力拔群的人担任的话，他必定不甘于做一台点头机器，他肯定会想有所作为，”一位足球业内资深人士说道。“理论上来说好马配好鞍，曼联理应找一位大神级人物，但就怕会造成高层内部的对抗。比如原塞维利亚体育总监蒙奇那样的人，如果有人告诉他：‘不行，你不能那么做’这类的话，他一定不会善罢甘休。”

（图）蒙奇

贾奇曾经于私下里回答过有关曼联任命体育总监的问题，有人总结道这个角色实际上只是财务部门和足球部门之间的信使。不过据说他对出任这一职位持开放态度。一位同行对此表示：“任命合适的人选是最重要的。不排除曼联在未来12到18个月任命技术总监的可能性，让我们静观其变。”可以确定的是，决定权在伍德沃德手里。

目前曼联确实存在一些问题。贾奇的工作范畴包含出售球员，但在灰色地带，他倾向于将选择权推给主教练。如果有主力球员尝试离开，贾奇会说：去找索尔斯克亚吧。

但索尔斯克亚的任务在于赢得比赛，他没有太多的精力用于转会事宜上，所以事情就会一拖再拖，最终球员心灰意冷。阿什利-杨就是个例子。

潜在的买家也遇到过类似的问题。曾有一家球队对曼联某名球员开出了报价，但迟迟等不来贾奇的回复，因为归结起来这属于竞技层面的决定，贾奇选择了刻意回避。

有时候索尔斯克亚希望送走一些球员，但这些球员最后没走成，这就牵扯到球队财政了。斯莫林今年夏天曾度日如年，曼联和罗马的谈判一睹陷入僵局，为了保持状态，斯莫林不得不单独进行训练。罗霍的状况也差不多，他曾经整整一年都没代表曼联上场踢球。

替补门将罗梅罗也和球队闹得相当不快——当曼联将迪恩-亨德森提拔上一队时没人给阿根廷人打招呼，当埃弗顿出200万英镑试图租借罗梅罗时却又遭到曼联的回绝。目前罗梅罗虽然还在卡灵顿基地参加训练，但由于他没有被列入报名名单，所以阿根廷没资格参加英超和欧冠的任何比赛。

（图）罗梅罗

送走高薪冗员向来具有挑战性，但一位出色的体育总监往往能够力排众议并迅速消除负面影响，在提升球队士气的同时加速新体系的搭建。

因为曼联在这方面的不作为，一些内部人士将红魔称为“无人引航的巨舰“。外界曾形容曼联的决策就像不停地陷入一个“黑洞”，直接后果就是错失了桑乔。

最终，球队老大格雷泽认为花1.2亿英镑签下桑乔很不划算，但贾奇还是一直和多特蒙德保持着联系，直至转会窗口关闭前的最后一刻，因为有一个人一直不死心，那就是索尔斯克亚。

事后我们明白了，早就应该有个人认清多特蒙德肯定不会降价，然后马上集中精力转攻其他目标。

至于1月份曼联是否还会拖到最后并带来几个压哨签，我们拭目以待。

无论答案为是或是否，贾奇都是那个关键人物。

作者：劳瑞-维特维尔 (Laurie Whitwell)

翻译/编辑：中东游侠

文章来源：The Athletic