同质化的青训市场，机构如何“求生”

招生率提高38%对于一家足球培训机构意味着什么？

尤其在竞争激烈的足球青训市场，做出这一成绩并不容易。然而，乐宝阳光足球俱乐部的张绍鹏在短短的一个月做到了。此外，在与学校合作方面，乐宝阳光下设的“青少年足球数字化发展应用示范点”也渐呈燎原之势：学生身体机能的周期性测评、日常教学中的“国字号”同款装备配备、为学生和球员建立运动成长档案……这些动作，都为乐宝吸引了足够的目光。

图：张绍鹏正在为小球员采集运动数据表现，完成自动化评比

今年11月初，乐宝阳光成功通过审核，成为“中国青少年足球动态数据应用服务站”首批授牌的站点之一。“用数据来说话，用装备做手段，用科学做指导”，对于张绍鹏而言，新的数据服务在确保站点原有业务稳固发展的基础上，还能辅助解决机构运营的四大难题：招生引流、拓校合作、学员留存和形象升级。

图：家长开始主动咨询了解孩子的各项数据

同一批成为数据服务站的，在全国还有三个：北京站、济南站、珠海站。经了解，各站点这一个月间，在业务运营、成果输出和价值生成等方面都有所突破。面对日趋同质化的足球培训市场，中国青少年足球动态数据应用服务站的做法是，以辅助机构原有业务开拓为主，根据场景化需求，低成本高效率为运营带来更多价值效应。

关于数据服务站

中国青少年足球动态数据应用服务站由中国青少年足球动态数据应用中心发起设立。动量科技作为应用中心的主要成员之一，联合足球教练沙龙，以促进青少年足球事业发展为目标，以提供标准化、专业化、规模化的数据服务为手段，系统搭建服务站运营增值体系，全面助力品牌数字化转型升级。

成为数据服务站，可以带来什么？

一个全场景的数据赋能体系

依托技术和资源优势，为机构提供一个包括运营升级、智慧赛事服务、优秀球员选拔、数字化教学支撑、科研课题支持、人才培养体系建设等在内的全场景数据赋能体系。

一个完整的科技支撑系统

技术支持：从数据应用到运营技巧，专人详细指导；各类数据分析白皮书、数据分析模板免费使用等；

运营支持：标准化宣传材料、执行方案提供；组织参加领域内专家学术讲座；搭建数据管理网站，公众号数据入口等；

项目支持：机构参与或组织的大型赛事硬件设备支持；球员选拔；综合能力测评等项目；

学术支持：各年龄段球员评价标准、标准化执行方案与数据模板等专享权益；

资金支持：各类软件平台、硬件设备等租用或购买专享优惠；

培训支持：数据运营培训；每日数据、案例等干货分享；

一个详尽的业务运行体系

数字化教学支撑，拓展学校合作新路径

招生数字化体验，用专业度提升转化率

运动成长可视化，数据成果提升留存率

运动科技卖点打造，数据赋能品牌形象升级

目前，“中国青少年足球动态数据应用服务站”第二批申报工作，面向全国正式开展。

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数据服务站第一批申报工作，主要面向社会青训开展。第二批申报工作，应需求增加了：

1、基地服务类：该类别以足球训练基地为主。

数字化运营方向包括：数字化赛事、球队集训数字化服务、单次训练数据服务、单次比赛数据服务、基地动态数据BI大屏建设等。

2、数据科研类：该类别以高校、体科所等有科研需求机构为主。

数字化运营方向包括：科研课题支持、科研项目支撑、数据人才培养、学科建设发展等。

【第一批数据服务站部分案例分享】

数据服务站（北京站）通过数据帮助教练更好的掌控球员的身体情况

数据服务站（济南站）济南市市中区足球协会在为市中青训13年龄段梯队做比赛监测

数据服务站（珠海站）在为孩子们进行综合能力测试