重回老特拉福德，C罗能够为曼联带来怎样的商业效应？

在上赛季末，也就是欧超联赛计划宣告失败的几周后，有人问尤文主席阿涅利是否对2018年引进C罗而感到后悔。

在接受意大利《共和报》采访时，阿涅利表示：“引进C罗是错的？从来都不会，如果明天可以再来一次的话我还会这么做。”

这种表态着实有些奇怪。当C罗以1亿欧元的身价从皇马加盟球队时，人们都认为葡萄牙人应该将尤文图斯带到一个新的高度。然而在都灵的3年时间里，C罗的欧冠之旅从来都未突破过8强，而即便是8强，球队也只是体验了一次而已。

甚至斑马军团在国内赛场的统治力也出现了下滑。在加盟的前两个赛季里，球队传奇般地实现了意甲联赛八连冠和九连冠，但却在上赛季依靠着有些幸运的方式登上了联赛第4名。在为尤文出场的134场比赛中，C罗打入了101球，但从球队的成绩来看，一切并没有达到阿涅利的预期。

这是一次失败的实验吗？或许是。但阿涅利如此坚定的态度还出于其他原因。

在为尤文效力期间，C罗的影响力远远没有被限制在安联球场内。尤文的营收实现了显著攀升，其他与俱乐部价值相关的商业指标亦是如此。至于球衣销售情况、社交媒体粉丝数量、赞助合同？自然都是水涨船高、纷纷上扬。显然，C罗带来的保障不止于绿茵场上的一粒粒进球。

在英超联赛中，曼联在经营体量上已经是最可怕的怪兽了，如今他们也可以期待类似的感受了。随着CR7的回归，俱乐部的营销部门势必将会努力加剧这股风潮。而这一切并不会很困难。据悉，在与尤文就转会事宜达成协议前，即将卸任的伍德沃德向格雷泽家族概述了签下C罗的好处。

格雷泽家族中参与俱乐部事务最多的乔尔-格雷泽因此被说服，他相信红魔对于C罗的支出能够获得回报。伍德沃德在电话中进行了游说，并很快与俱乐部的财务团队一同分析、模拟了C罗回归能够造成的潜在影响。

在这个过程中，曼联看到了收回引进C罗成本的机会——至少是大部分成本。

【与尤文截然不同的起点】

葡萄牙人的转会费为1290万英镑，周薪大约为45万英镑。在这份合同中，C罗能够至少获得6000万英镑，而在第三个赛季，根据相关的附加条款，合同的价值有可能会升至9000万英镑。

不过曼联已经开始加大力度来缓解这次引援造成的财务压力。他们将俱乐部传奇而颇具标志性的7号球衣交给了葡萄牙人，这也是C罗第一次加盟俱乐部时所身披的号码，而卡瓦尼这改穿21号球衣。

曼联接下来的赞助合同也将会升值，而他们如今的首要目标是寻找训练场的新赞助商。

此前，怡安刚刚在今年夏天结束了为期8年的赞助，此前他们斥资1.8亿英镑冠名红魔的卡灵顿训练基地。C罗的突然加盟只会进一步帮助曼联就训练基地冠名权的价格提升，要知道在今年春天，很多赞助商还对曼联参与的欧超联赛计划感到震惊。

对于曼联这样的俱乐部，他们根本无需任何关于最大化利用C罗加盟的任何建议，但C罗3年的尤文生涯还是能为大家提供一个窗口来为我们展望这位5届金球奖得主、国际赛场历史最佳射手未来对曼联的影响力。

毕马威全球体育主管兼Football Benchmark创始人安德烈-萨托利说：“影响是巨大的，尤其是在商业层面和球场收入方面。如果疫情没有爆发的话，那么影响还会更大。

(图)C罗的加盟帮助尤文在商业层面的发展提升到了一个新的高度

“如果计算商业收入的话，尤文从2017-18赛季(C罗加盟的前一季)的1.43亿欧元升至2019-20赛季的1.75亿欧元。再看看球衣赞助，他们与Jeep的合同从1700万欧元提升至4500万欧元。与装备赞助商阿迪达斯的合同也从2300万欧元升至5100万欧元。在社交媒体平台，尤文的粉丝数量翻了一倍还多。在C罗加盟前，尤文的粉丝数量才刚刚超过5000万，如今这个数字已经超过了1.1亿。这些数字表明了C罗在全球市场所带来的商业价值和知名度。在C罗加盟尤文后，在有疫情影响的情况下，俱乐部的球衣销量还是翻了一倍。”

不过这一次曼联迎回C罗则是一个完全不同的起点。与尤文图斯不一样的是，曼联早已经是世界足坛的营销大师了。

今年1月发布的最新一期德勤足球财富榜报告显示，曼联在2019-20赛季录得2.82亿英镑的商业收入，占总收入的55%。这个数字令他们位居英超第一，同时也仅仅排在巴萨、皇马和拜仁身后。而在C罗的帮助下，尤文的商业收入也仅仅略高于1.62亿英镑的热刺。

萨托利说：“这是截然不同的情况。尤文签下C罗的时候，他们的营收为4亿欧元。与皇马、巴萨和曼联相比，尤文大约要少3.5亿欧元。这是一个非常非常大的差距。尤文此前在商业收入方面尤为落后。C罗的加盟令他们有机会提高俱乐部在国际市场的吸引力，获得新的合作伙伴，增加商业收入。另外，意甲联赛也在相当长的一段时间里没有这种级别的世界级球星了。而英超联赛，更具体地说是曼联，已经是全球范围内公认的、具备极高商业营收能力的品牌了。我认为曼联可以提升的幅度无法与尤文相提并论，很简单，就是因为双方的起点差异太大了，而且宏观经济形势还因为疫情出现了变化。”

意甲的其他球队也因C罗而收益。阿涅利在今年4月曾表示，由于C罗的加盟，有更多没有主队的球迷会前往意大利的各个城市观看比赛，这促进了意甲其他球队的上座情况，并令他们额外获得了400万欧元的收入。前往客场观看尤文比赛的球迷还发现，主队往往会因C罗而提高球票的价格。

曼联和英超联赛的情况则截然不同。俱乐部早在本世纪初便在当时的CEO彼得-肯扬和营销总监彼得-德雷珀着手开拓球迷市场，如今曼联在世界范围内的球迷人数大约为11亿。

在伍德沃德和曼联总经理理查德-阿诺德近年来的努力下，曼联如今拥有24个全球合作伙伴，他们都会为曼联品牌支付至少7位数的赞助。

今年3月，曼联本赛季的球衣主赞助商Teamviewer与俱乐部签下了5年4700万英镑的合同，红魔的装备赞助商阿迪达斯每个赛季也会为他们带来将近8000万英镑的赞助。在今年夏天，有报道称阿迪达斯对于曼联一段时间以来的球衣销售情况感到失望，但几乎可以肯定的是，C罗的回归必将遏制这种下滑。不过这并非意味着俱乐部能够凭此赚大钱。

体育营销专家艾森-沙阿说：“一件球衣能让俱乐部赚多少钱？运气好的话，大概是10%吧。剩下的钱都是阿迪达斯的。所以谁是最大的赢家？大概是他们。”

他随后补充道：“曼联是这个星球上最具商业开发能力、经营最精明的俱乐部之一。他们已经是一个庞然大物般的存在了。那么他们还能拓展到什么程度？他们几乎在所有领域都有合作伙伴，而且处理得已经很聪明了。他们已经在商业层面做到了其他俱乐部未曾做到的事情，那么他们还能在此基础上受益多少？在我看来，一切关乎于边际收益。”

【超强的社交媒体平台影响力】

关于C罗对曼联的价值，这个问题远比金钱更微妙。

另一家欧洲豪门俱乐部的高管表示，在签下C罗这个级别的球员时，俱乐部往往是可以忽略商业层面的长期影响的。葡萄牙人重返老特拉福德球场令曼联巩固了自己在足坛的地位。

沙阿说：“在一段时间以来，这正是曼联所缺少的。我认为人们对此的感知要比提振财务表现的作用更大。他们再次证明了俱乐部仍然能够签下大牌球员。桑乔的确是一名出色的球员，但履历远远不及他。博格巴可能是唯一一个在世界足坛接近这个水平的球员。C罗和梅西是两位地位远超于足球本身的球员，拥有其中之一便可以让你的俱乐部在商业层面上保持强势且稳定的状态。”

在C罗重返曼联的消息传出后，红魔在社交媒体账户上的粉丝数量随即激增，这也反映了他在全球范围内的吸引力。

俱乐部平时在Instagram上的粉丝数量每天增长3万人左右，然而在传出C罗加盟球队的消息后，粉丝数量在短短1个小时内就增加了80万人。当曼联与葡萄牙人正式签下合同时，又有310万人新增关注了红魔。粗略估计，C罗加盟前后至少为俱乐部新增了8%的粉丝。与此同时，曼联在其他社交媒体平台上的粉丝数量也出现了大幅提升。

C罗此次重返曼联的消息也成为了最热门的转会推文，转发量甚至超过了此前梅西加盟巴黎圣日尔曼时的水平。在一个颗粒无收的赛季后，伍德沃德在股东大会大肆宣扬俱乐部社交媒体的粉丝数的行为引发了人们的嘲笑。然而对于俱乐部的每个人而言，C罗所带来的粉丝数量都有转化为收入的可能性。

已经36岁的C罗如今仍然是社交媒体上的巨星，其量级甚至比俱乐部还要大得多。

他在三大主流社交媒体平台上都有着诸多粉丝，如果加总在一起，其粉丝总量接近6亿人。换句话说，是美国人口的两倍。曼联是无法接近这个量级的。在加总诸多社交媒体平台后，他们的粉丝总量只是在接近1.9亿的水平。

尽管看上去有些奇怪，在这个个人为王的时代里，C罗为曼联带来了新且忠诚的血液。

沙阿说：“最近有一项研究表明，在东亚地区，人们对于球员的关注要比俱乐部更多。这完全是一种NBA的模式，随着詹姆斯从热火回归骑士，之后再加盟湖人，有球迷也会跟随他支持、关注相应的球队。这种现象在年轻一代的球迷之间越来越普遍了。比起俱乐部，他们对球员更买账。”

【竞技层面的贡献亦很重要】

对于所有人来说，签下C罗都意味着获得了增加商业收入的机会，而对于索尔斯克亚的球队而言，葡萄牙人在球场上还能带来更多的贡献。

红魔已经有8个赛季没有品尝到英超冠军的滋味了，自2010-11赛季后，他们也未曾有过闯入欧冠1/4决赛的经历。

在欧冠赛场上，赢得冠军与小组赛即遭淘汰的奖金差异可以达到5000万英镑的水平，更不用说还有额外的赞助商奖金以及参加欧洲超级杯和世俱杯的机会。如果C罗能够率领这支曼联闯入到明年5月在圣彼得堡进行的欧冠决赛，那么这将证明曼联的操作是完全正确的。然而，尤文图斯此前的尝试却一再以失败告终。

萨托利说：“尤文当时签下C罗有两个目的。一是弥补营收，尤其是商业收入的差距。二是帮助俱乐部在欧战取得成功，尤其是赢得欧冠冠军。如果你从社交媒体粉丝及互动数量来衡量俱乐部品牌在全球范围内的曝光度，从俱乐部实现商业收入目标来看，其结果都是颇为积极的。但C罗却没能在竞技层面按照俱乐部的规划帮助球队实现欧战层面的成功。从竞技角度讲，签下C罗是一个彻底的失败。尤文没能利用和围绕他来构建一支合适的球队。”

曼联这次选择签回C罗的背后动机则是，葡萄牙人在2008年帮助球队赢得了欧冠冠军，那也是红魔最近一次品尝到登上欧洲之巅的滋味。

他当然有能力做到这一点，然而他也在其他层面为曼联带来了切实的收益。

原文作者：Philip Buckingham, Laurie Whitwell, James Horncastle

翻译：Equalizer

文章来源：The Athletic