FM头号玩家 | 奥尔塔带你了解足球俱乐部体育主管（下）
利兹联专栏
利兹联专栏10月6日，利兹联体育主管维克多-奥尔塔在西班牙接受了媒体La Media Inglesa长达1小时的采访。由利兹联球迷Joe Brennan将西语翻译成英语，在利兹联球迷博客网站All Stats Aren’t We上分成。全文约13000字，译者对内容顺序稍作调整并配图，斜体字为译注。本文是采访稿的上篇。
█ 足球经理游戏头号玩家
人们确实可以通过类似FM这样的足球经理游戏来了解体育主管的工作。我是《PC FOOTBALL》的玩家（一款90年代的足球经理电脑游戏，流行时间早于CM/FM），我的搭档盖比-鲁伊斯就是这款游戏的创造者之一。多亏了他，SD Ponferradina（西班牙第三级别球队）才成为欧洲冠军，这些事情在现实生活中是不会发生的。
（盖比-鲁伊斯是奥尔塔多年的好友。他专注足球数据研究，在西班牙电视台Canal+担任评论员和分析师超过20年。年轻时，他曾将流行英国的足球游戏《PC FOOTBALL》引入西班牙，并制作和发行了西语版本，风靡一时。2015年，鲁伊斯随奥尔塔加盟米堡，17年又跟随奥尔塔来的利兹联，目前担任俱乐部欧洲招聘负责人）
对于现实中俱乐部足球主管的工作，我简单介绍一下：我们把一年分为两部分，8月到12月是第一部分，我们创造具备一定数量和质量的目标。随着英国脱欧后引援积分制度的实施，我们还需要考虑引援目标所处的联赛级别。
脱欧后，英超的外援积分制度要求引援目标必须达到一定积分才能批准引援交易。积分因素由联赛等级、国家队排名、国家队和俱乐部的出场时间占比等决定
在第5和第6级，引援目标几乎不可能获得转会所需的积分，这些联赛体量不大，也没有足够的机会与其他优势联赛去竞争，这很不公平。
从第一级到第四级，我们称这些联赛为优势联赛。从8月到12月，每个月我们都会基于球员年龄、成本、身价、合同情况等因素，组建一个11人的最佳阵容。比如，在德甲，我们可能不去选择拜仁或多特蒙德的球员，但可能会挑选来自阿米尼亚或波鸿的球员。这些目标支撑了引援目标的数量要求。
然后，我们需要关注质量。比如葡超联赛，我们会优先观看通德拉对阵法马利康的比赛，因为通德拉有4名被选中的球员，而法马利考有3名，而有2名选中球员的帕索斯费雷拉对阵有1名选中球员的维泽拉1名比赛的观看优先级排在后面。我们的资源有限，不像其他俱乐部那样每个国家都有1、2名球探。我们不可能对3000名球员非常了解，但我们的技术团队和球探团队非常了解其中300名球员。
利兹联有一名球员招募主管和4名国际员工。在英格兰，我们有一名球探和3个高级专家，所以我们有7名全职工作人员。此外，我们还有一个大数据部门，由一位领导统一协调管理，我们正在做一些非常创新的事情，试图从定性的角度而不是定量的角度来识别数据。这些都是招募过程的一部分，它不像电影《点球成金》那样，球探工作与数据作斗争。
（由布拉德皮特主演关于橄榄球队管理的影片《点球成金》）
第二部分的工作重点是与教练保持持续沟通。这可不是通过开一次会就解决问题的。贝尔萨让这些沟通变得非常容易，因为他的比赛风格是非常明确的。我知道他喜欢什么。我记得有数百次会议上，我们会说“哇，多么伟大的球员——但不适合我们……”这样的话。通过长时间、高频度的沟通，我们已经很好地确定我们的需求点。
因此，我们做了一个引援目标排名系统，优先级1、2、3、4。如果1号没有被选中，我们可以选择3号，我们非常相信这个方法可以发挥作用。赛季开始了，球员可能在排名上升级。我不是开玩笑，丹-詹姆斯去曼联时就升级了。相应的，也有球员球员降级，可能是因为受伤或是表现不佳。所以就是这么功利。
我们的名单上每个月都新出现6~8名球员。理想情况下，当一个球员已经在名单上存在了5年，比如拉菲尼亚，在转会市场的最后一刻情况发生变化时，意味着我们可以马上行动，而不是坐在沙发上看他的DVD或学习资料。因为我们已经跟踪他5年了。
这是最理想的情况。但在足球领域，几乎没有理想的情况。在有些情况下，你必须预测一些情况，只有很少的时间来评估球员，特别是20岁以下的球员，这是现实。
下一步，也并不是按下GO按钮去完成交易。你必须说服球员周围的人。我很自豪，对罗宾-科赫来说，最决定性的因素之一是我们做的那个著名的演说。好吧，那个PPT背后有很多工作，我们准确地展示了我们的情况：你是罗宾-科赫，我们是利兹联；为什么我们认为你在这个主教练手下可以取得成功，等等。
这是一个经过充分研究的演说，一个非常费力的介绍，一个极具个性的演说，从15岁以下球员到罗宾-科赫的每位新援，我们都要这样做。为什么？因为我希望当球员来到利兹时，他们了解一切，他们的决定是用他们的心和头脑做出，他也要了解为什么我们相信他会成功。然后，事情的发展可能很顺利，也可能不那么顺利。但我感到自豪的是，由于那次演讲，罗宾-科赫的决定变得更加简单，这表明我们工作是正确的。
然后，你需要让球员周围的所有人都加入进沟通范围，甚至是俱乐部里的人。我们是一个拥有资源的俱乐部，但与其他俱乐部相比资源也有限的。比如，哈维-巴恩斯，在这个房间里，对我说过“周一见”。那是我来到利兹联的第一年，到了周一，莱斯特把他租借到了西布朗……这就是足球
签下一名球员的工作非常复杂，因为你必须把这么多的碎片连接起来。有时，你会感到很沮丧，因为你以为已经控制了所有的事情，但实际上并没有。例如，另一个俱乐部参与竞争，一个家庭成员不想住在某个城市，这些都是合理的理由，但它们使你总是处于紧张状态，整个协议可能因为一个微小的细节而破裂。归根结底，我们正在谈论的是真实的人。
引援时有很多事情需要考虑：球员是否结婚？是否有孩子？如何将可能影响到签约球员的个人风险降到最低？我认为没办法。如果有人说可以降低风险，那他就是在撒谎。
对我来说，对签约目标的分析首先要做的是技战术分析。
现在的足球和当年我刚加入蒙奇的塞维利亚时有什么不同？我们当时想做的第一件事就是创新。在过去，你不可能在电视上看每一场比赛。
我给你举个例子，当时，我们为了观察Ramon Vázquez和Miguel Ángel Gómez，我们去巴拉圭观看了一次包括6支U20国家队的友谊杯赛，一般来说，没人会去主动观察U20的友谊赛，最终，我们找到了法齐奥和迭戈-佩罗蒂（07年，塞维利亚签入了这两名阿根廷球员）。
现在就不一样了，资讯喷涌而出。一个16岁的孩子在荷兰乙级联赛中打进一球，两分钟后我们就能在推特上看到。那么，我们的目标是什么？我们的挑战是什么？我们需要用一个巨大的筛子将信息转化为对俱乐部有用的知识。技战术水平如何？你现在可以在Wyscout或Instat这类专业的网站上访问6000分钟，你甚至可以过滤出他在球场某个区域的所有左脚触球次数，太疯狂了。
（Wyscout工具界面）
有一款叫做SkillCorner的工具正在引发一场小型的革命，通过对球员参加的超过45分钟的15场比赛进行生物分析，它将一个球员的体能计算误差降低了2.55%。你不需要GPS就能知道一个球员的体能输出，显然，你不能用这个数据做体能准备计算，因为有误差，但对于球探来说，这是很了不起的。比如当你在法国联赛中得到了拥有最佳体能数据的边锋，它用真实的数据清楚地给你提供了前10名，如何我们根据利兹联球员的跑动量和我们联赛的平均数我们设置了一个过滤器，可以快速筛选出符合我们要求的球员。顺便说一下，要想通过利兹联的这个测试是很困难的!
这里也两个复杂的情况：一是与足球有关，我称之为“风格变化”。你发现同一名球员在不同联赛、不同球队甚至不同主教练手下踢球时，表现会非常不同。
拿罗宾-科赫举例，在3年里，我们看到科赫只有6、7次跑回球门前防守的时刻。为什么？因为弗赖堡的防守很深，不像我们那样用高线防守。马塞洛曾问说：“这个球员会不会回防？”3年中，我们看到了6次回追防守，其中一次在对斯图加特的比赛中的第40分钟。科赫来到利兹联的第一场比赛是对阵利物浦，当我看到他回追马内的时候，我吓坏了，感谢上帝，他抢赢了。
当人们谈论蒙奇的时候也是如此。比如他要我找需要一个8号位球员，我列了一个名单，1、2、3。他根据名单做了分析，说：“一号是最好的”——这时我很高兴——“但是3号目标对塞维利亚来说是最好的。”什么，你刚才说一号是最好的！是的，但3号对塞维利亚的战术安排来说是最好的，而且他总是对的。这就是我所说的“风格变化”。
在客观的模型与数据之上，是心理学。没有办法，你的目标是人。你必须承担起犯错的事实。我讨厌成功的奖牌，因为我的履历中有很多可怕的转会。巴拉多利德球迷在YouTube上的评论：这家伙带来了Marcelo Broli，灾难！Jose Curbelo，耻辱！José Mosquera，丢人！有时也会出现Cibicki的名字（奥尔塔在利兹联的第一年的引援，表现糟糕）。一大堆失败者。但是，即便如此，我也不喜欢为他们的成功而得到夸奖。
球迷们总是夸我签下本-怀特的神操作，虽然他现在已经被布莱顿高价卖掉了。在我们引进他之前，他曾被租借到英乙的纽波特，打得非常好；在英甲的彼得堡发挥稳定。，在我看来，他是我们升超赛季的最佳球员，甚至是英冠联赛最佳。
怀特的第一场比赛是对阵布里斯托尔，因为贝拉尔迪处在停赛期，他获得了首发机会。季前赛，他并没有打很多比赛。他在比赛中展现的良好的控球能力和向前意识，正是我们检测到的技能之一。他将球连停带过的越过了越过了法马拉-迪迪乌，将球传给哈里森，后者将球传给班福德，差点得分。球门后面的5000名利兹球迷疯狂地欢呼起来，他从中收获了信心——这只是比赛开始后的第二分钟，他是那场比赛的最佳球员。
（白本在利兹联的首秀）
第二场比赛，客场对阵诺丁汉森林。主场观众爆满，他的每次触球都会收到诺丁汉球迷的嘘声。最终，我们0-1输了。社交媒体上有人讽刺道：“我们为怀特而放走了扬森，真是个好主意。”天知道那孩子面对这样的压力会有什么反应。这就是心理上的问题。他们会因此给我颁发奖章吗？没有。没有人为此负责。这都是情况演变的一部分。
我们谈论的是人，他们的生活可能在一秒钟内改变。因此，让我们来想想如何将这种心理风险降到最低。当然，我们会对新援的心理做一个报告，看一下球员是作为替补或首发，赢或输，对阵大球队或小球队时的心态变化。我从18岁到现在42岁，已经不是同一个人了；一个球员在24岁时和28岁时也会有所不同。
某个特殊时刻发生的事情会对未来产生巨大影响。我确信，如果本-怀特在第一场比赛开始时没有趟过对方前锋，犯了错误，他在埃兰路球场的时间就不会是原来的样子了。因此，引援这既不为了奖章，也没有失败；风险一直存在。球迷们，他们才是真正养活这一切的人，我们所有人都应该承担压力。
阿鲁纳-科内，在塞维利亚的4年里，这个可怜的家伙只进了2个球。后来他去了莱万特，几乎帮助球队杀进欧冠！他在对阵我们的比赛中进球，将我们一脚踢出欧战资格。在球场走廊上，我与当时的塞维利亚俱乐部主席Del Nido擦肩而过，我真想从窗户跳出去！在莱万特的那个赛季，他打进了14个球，创造了自己职业生涯之最。后来，他去了维冈、埃弗顿等球队。对于塞维利亚来说，它只是没有和我们一起工作，他成功了……你有时必须停止解释，只是接受这些都是我们热爱这项运动的理由。
引进拉菲尼亚是团队合作的成功！失败的引援是奥尔塔眼瞎！如果你不接受这个观点，就别做这个职位。我一点也不抱怨。
对于拉菲尼亚的转会，人们说看看这笔交易，这都是团队合作，交易背后有一大排人，等等。Cibicki交易背后的长队？只有我一个人。没有人需要夸大这些，这都是工作的一部分。就像工作有很多积极的东西一样，它也有消极的一面。
（利兹联球迷2017年的噩梦：Cibicki）
█ 如何完成一笔转会操作？
总体来说，完成转会操作需要得到俱乐部内部和外部两个方面的支持。
在利兹联，以CEO安格斯-金尼尔为代表的董事会和俱乐部所有者，球队教练和体育主管，任何一方都有机会对转会叫停，如果其中一方对转会说不，那么球员就不会来。
为什么要这样做？因为如果我们遵守这样的流程，当球员加入我们的时候，我们在决定上都是一致的。我们看到过很多糟糕的情况，主教练带来一个他认识的球员，那是他的朋友；然后老板嫉妒了，打电话给他的经纪人朋友，引进了另一名球员；体育主管也偷偷摸摸的塞进了另一名球员……球队阵容彷佛一个缝合怪。这是不能接受的，是行不通的。
在外部，最重要的是要找到正确的经纪人。这件事在今天更容易做到，但是在以前则要复杂得多。当时没有任何社交媒体网站，也没有任何像Transfermarkt（德转）这样的数据库——虽然这个网站上大概有10%的错误。由于Transfermarkt的出现，转会市场发生了很大的变化，信息在瞬间就能到达人们手中。
当我们谈论经纪人的世界时，我是不会总是批评他们的。任何事物和行业都有两面性，Youtuber，就像相机，就像报纸，就像律师，就像所有的东西一样，经纪人中有非常棒的人也有很坏的人。我不会说经纪人是从球员身上吸钱的水蛭，他们只是在做他们的工作。在任何各行各业中都有中介，这个一个公共职位，也是一个全球化的职位。我对经纪人不是很挑剔，有些人我更喜欢和他们合作，有些人我确实不喜欢，但这些喜好与我的工作无关。不管球员由谁代理，我都必须有谦虚的态度，拿起电给他们打，继续我的工作。
整个转会过程的四个方面：卖方俱乐部，买方俱乐部，球员（以及影响他的亲友）和经纪人，必须四方都同意，一笔转会才可能完成。我总是要求整个过程透明而清晰，而这种清晰能够帮助我争取时间。当你在交易中没有看到这种透明度和清晰度时，就换下一个。
我非常自豪的一件事是，利兹联内部没有任何政治斗争。我们是一个沟通非常紧密的俱乐部，安格斯和我与马塞洛合作得很好，没那么多繁文缛节。面对一个转会目标，我会坐下来和所有人介绍，为什么我们选择这个球员，我们如何得到他的名字，我们要改善哪个位置，我们的预算是多少，我们能做什么。虽然结果有成功也有失败，但利兹给了我轻松而自由的内部环境。
有的经纪人确实把你排除在外，因为他们认为你不适合他们的球员。还有一些经纪人是非常有执行力的，由于他们的干预，困难的交易也可以完成。在我看来，现在主要的变化是，经纪人习惯于从技术角度参与并影响着转会。最近有一位经纪人带着关于他旗下数名球员的60多个视频找到我，介绍每个球员的亮点。这些人掌握的信息很强大，你可以信任他们。
西班牙足球的伟大创新者之一是拉蒙-马丁内斯，他现在仍然为皇家马德里工作。在80年代，他在巴拉多利德时就关注南美足球，他是第一个在西班牙尝试并创新体育总监角色的人。那时，信息量是起着决定性作用的；现在要求你在执行层面上要有更准确的判断。
如果我对一名优秀的经纪人说我想要某个球员，他们会说：“他不会去利兹，你买不起他。”他们不会浪费你的时间。俱乐部不会收到一个4分钟的高光视频就说我们想要他，现在已经不是八九十年代了。
█ 英国脱欧对体育主管工作的改变
转会新规对我们这些英超非豪门俱乐部带来了伤害。
我们很幸运，我们是第一个通过第一个例外条款审核的俱乐部——所有20岁以下的球员都可以进入例外审核——我们成功引进了挪威门将克莱森，他并没有足够的分数。新规对20岁以上的球员的限制，我认为真的很不公平，他们对联赛的重视超过了年轻球员的价值。
比如说，哈兰德，按照目前的规则，他是不可能从莫尔德到英超的。这意味着，联赛的实力就是一切。如果你在一个强大的联赛中在板凳上打过一场比赛，这比你在挪威联赛中作为首发球员打了1500分钟更有意义；如果你在冠军联赛中为一个球队坐过一次板凳，你马上就有了积分，但是在丹麦联赛打了2000分钟的孩子就没有积分了。是的，你可以去申请特例，但这样就会有一种紧张感，因为决定是由3个刚刚睡醒的官员来做出的。
顺便说一下，英超联赛协调员昨天告诉我，在已经提交的4个例外申请中，有3个已经被批准转会。我们很想知道第4名球员是谁，这样我们就可以了解规则的分界点在哪里。我能做什么？现在，我们只能从国家队或者TOP 7联赛中签下球员。
（联赛等级示意图）
这就很麻烦了，我们现在甚至不能签下西班牙二级联赛的球员。也许一个24岁的孩子踢了一个伟大的赛季，以我们对他所在联赛的了解，有勇气把他带来英超。但是现在这不可能，因为他24岁了，不能申请例外。
这是不公平的。对那些拥有大量资源的球队没有任何变化，但对我们来说，我们的市场被减少到已知的球员，我们更有可能失去很多。现在我们只是要努力重塑自己，并努力发挥创造力，而不是沮丧。
█ 利兹联的小阿坤
这个名字可能是第一次出现在西班牙媒体，或许5年后你们会不停地谈论他。
阿奇-格雷（Archie Gray），我们的青年队球员。他今年16岁，是埃迪-格雷的孙子，安迪-格雷的儿子。你可以在Wyscout上找到他前几天在英锦赛上的精彩瞬间，在对阵特兰米尔的比赛中，他为阿马里-米勒奉献一记漂亮的助攻。
没有人能把他从我们身边带走，因为他的身体里流淌着利兹的血液。我注意到他的每一次进步，看到他，我脑子里会出现一个问题：“他是谁？”
这种情况不多见。南美U20的比赛中，阿圭罗打进了10球还是个球时，我在想，“他是谁？”；我在圣洛伦索U15比赛中看到了安赫尔-科雷亚、在圣保罗杯看到15岁的道格拉斯-科斯塔，也也问过自己这个问题。现在，阿奇-格雷给了我同样的感觉。
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