卡迷专访：广州的7年老牌球星卡店“越秀山”，听听他的故事

球星卡，是一些公司向联赛的联盟、俱乐部、球员支付巨额版权费后拿到授权，而发行的卡片。这些公司会把球星卡拿给球员签字，卡片也可能含有球员穿过的球衣球鞋切片等。

今天我们采访了来自广州越秀山卡店的店主，越秀山是一家7年的老牌卡店，是最早一批开始推动球星卡文化的先驱者。自然也对球星卡有更深层次的理解，为了使更多人了解并真正认识球星卡，我们对其进行了一次专访活动。

Q:目前有很多圈外的人，不太理解为什么一张小小的卡片能值这么多的价格以及价钱，您是怎么看待这个事情？

A:其实它主要是一个它背后的体育文化，体育、文化消费这一块在在做支撑的，因为它这个东西它就是说这种商品它之所以成为流行，因为它与时下比较健康积极的一些体育运动，它做了一个很好的结合。而且卡片收藏这一块，它的发源也比较早，最早来自于美国本土，它就是说把这个人的，这是一个自然人的收集品牌，跟体育做了一个结合，而且像我们国内其实这个收藏的行为，在国内的话，这种目前的流行的时间也算处于初期。因为这个

毕竟是一个舶来品，从国外的文化的引入，我们国内的这块的市场应该说目前还是算是有一个正在开发的状态，就是说目前的市场的这种选择也不是太多，主要的一些品牌国内发做发行的这一块有两三家，但是目前的体量还是这不算太大，主要的商品还是来自于来源于国外它的价值，因为它是提文化消费这一块，它的卡片它主要就是说除了一个这种收藏性质上来讲啊，另外还有一个因为它涉及到流通了，流通的话它就还会带来一些投资方面的属性，所以就是说相当于两方面的属性来的一个加持，就导致了他现在的价值比较高，一个收藏属性，一个是投资属性。

Q:咱们在做球星卡专职之前，您有做过其他的工作吗，或者说是什么契机让您去选择去做球星卡这个事情。

A:我原来是做过工程技术的，就是属于这种理工科方面，理工科，对，然后因为我们的早期的话也只是说个人的兴趣爱好，然后先带着做一些线下线上的运营，我们是2014年开始做线上运营的，2014年那个时候就说相当于是给自己开辟另外一个战场，就除了自己本职工作之外也是开辟另外一个战场，但当时后面就因为球星卡这种发布的系列密度越来越大，然后要投入精力越来越多，所以慢慢顺就顺理成章的就转为主职了。

Q:那您从14年到现在的话也是有7年左右的时间了，在这7年里，你关于做球星卡，你感觉遇到过最开心的事情是什么？

A:比较开心的是我们最开始最大的一个变化，就是说因为它很长一段时间处于一个低速发展的增长的一个状态。从我们收藏卡的球星卡的一个价值上的足球跟篮球可能还不一样，我觉得他很长一段时期，前面大概三五年左右都是处于一个非常低速增长的状态。当时我们的感受就是说感觉替这些玩家觉得不值，因为很多时候说你无论是买来了盒子也好，还是说参与这种线上这种玩法也好，你可能花了1000块钱，到时候可能真的就变几十了，好一点可能一两百，所以我们当时就有这个忧虑，就是说有这个想法是哪一天我们如果说能够真正大家手里的这个东西它不再是废纸，而是一些真正被市场认可流通的一些有价值的这种产品，我们就觉得可能能够给玩家更大的这样一种推动。作为现在往前看的话，最开心的一点转变就是说疫情之后的它这一波价值的飞涨，让一些像梅罗这些超级巨星站上了一个新的的台阶。新的高度，就是说他们相当于是兑现天赋，就是价格兑现天赋，使得原来的一些玩家他手上的一些长卡就增值了十倍甚至几十倍都有。对，这是我们最开始才是相当于是终于有了一个回馈，当然这一部分的回馈只能是针对老玩家，因为那个时候他是在当下的价格购买当下的卡牌，当时的价值可能也并不高，对。但是这中间也有遗憾，就是有一些玩家他，刚说开心的也有不开心的，有些玩家他走了，我们本来是很多人同行的，然后有些人他是在人群里再也见不到了，包括玩家也好，包括店家也好，就是可能大家本来是奔着同样一个目的地去的，结果中间走着就发现人越来越少了，当然也有新鲜的血液补充进来，店家也有，玩家也有，也有的转变，我刚才说的转变是我觉得感觉最开心的一个地方。

Q：像您也说的三五年前其实卡圈发展的非常慢嘛，可以说，其实也不仅是对玩家来说是一个很难的事情，其实对店家来说也是一个比较困难的事情，您是在最艰难的时期是怎么挺过来的？

A：那段时间的话他的困难在于系列的量，其实相比而言，那个时候的系列发布的量并不密集，现在反倒系列更多了一点。每年就单赛季发行的这种量会比以前还要更大一点，但是为什么说为什么那个时候会显得困难？是因为那个时候的玩家的体量也没这么大，然后也没有像懂球帝这样的平台能够对接去做一个跟球星卡比较直接的一个宣传和推广，所以人员的增长增速会非常的缓慢。然后再加上在低价值的一个徘徊期，所以就变得他没有推动，就比较难。其实作为球星卡经营的这样一个行业来说，其实每个阶段它都有自己的困难，像我们现在的困难就是说系列多了，然后人员的流动也涌入的速度也更快了，但是现在的玩家和店家的成本和门槛都在相应的做同步的提升，就玩家你想进来，可能需要比以前要花费更多的金钱，店家也是一样，店家你要站稳脚跟，你所需要的这种运营的成本以及你所需要花费的精力也会更多，每个阶段都会有每个阶段头疼的问题，每个年龄段都会有每个年龄段的辅导时长，这个都是对应的。所以我是觉得没有哪个阶段很轻松，唯一的就是说当时疫情把很多的用户逼到线上以后，就当时走货会快一些，但是也不至于说轻松，因为你也知道如果说你在短时间内突然要有一个激增的话，其实对你的这种服务能力，对你的货品也是一种挑战，各方面对都是一个挑战，所以说如履薄冰的一个感觉，每个阶段都要小心翼翼，因为弄不好哪就是一个坑。

Q:那就是最初做球星卡的时候，有没有想到会有像这几年这样这种突飞猛进的发展吗？

A：当时介入这个行业的时候，我对他的一个大体的判断肯定还是非常的有前景的一个朝阳的行业。因为中国的新兴的市场，无论你是从事哪个行业都是绕不开的，所以在这一点上是深信不疑的，但是就是说确实谁都没有预料到，因为前两年的全球疫情爆发的一个状况，从国外到国内整个是全球的一个影响，和上游的供货也有影响。本身我们的价就是单卡的价值也好，盒卡的价值也好，它的上涨跟说也就不单单只是说疫情导致一些消费者没有办法去到线下更多地方去玩，没有更多的资金去，没有更多的资金去做其他方面的投资。不仅仅是这些因素，也有一个因素就是说因为美国本土它也有疫情，所以它的商品的这种，新品的发布率也非常的低，而且它货物供应也非常的紧张。相当于是那段时间是什么样子，就相当于是新的产品，他没有办法整个链条像往常一样去生产制作出来，包括一些一些推广车间设计人员整个链条都停掉了，这是一方面，所以就导致整个市场上面的一些稍微老一点的货，那个去年的时候稍微老一点的货就全部被消耗掉了，就相当于那个时候就整个行业停止了，然后大家回过头来都去都去在弄前面的东西，就把前面有一些积压的怎么不好卖的，就是一些往年的一些全部消耗，各个球类都是这个情况。所以导致你看现在我们很少能够猜到一些稍微老一点的，都是在都是在那个阶段被消耗掉了，而且价格又高，价格特别的高，单卡的价值你说10倍20倍的价格其实盒卡的价格会差不多更高。

Q：然后您觉得价格这些因素，这些趋势，然后因为最近几年也屡在刷新这种成交记录吗？您觉得这对球星卡市场是一个好的影响，还是一个坏的影响？

A：我们虽然说做店家的，就是说私心里是想的价格当然越高越好，相当于是什么呢？那就相当于是你行业的一个日常的这种breaking拆卡的一个能够拆出的这种单卡的价值的上限就会更高。我们的初心是这么想，但是这当中当然也存在着一定的风险就是说那么它现在比如说一张卡，它现在的市场的增加大概估值是去到了20万，但是他的这种真实的价值到底是不是能够匹配到他现在这个价格呢？有的时候有一些东西它可能会存在一些泡沫，就是说存在这种过热的情况，当一个东西的关注度过热，它肯定会在理性方面会有所缺失，所以在这一块呢啊还是有一些担忧，这相当于是你本来它是一个缓慢的增长的一个曲线，然后突然在短期内通过一年或者半年或者几个月把它拉成了一条直线，但是当中它缺乏一个中间消化，然后在我们的平台上继续向下一个平台上冲的这样一个过程，就是缺少一个过程之后，它相应的支撑会少一些。所以还是会担心说你这个价格上去了之后，我会不会又出现一个跳水的情况。其实我们对从2020年的一个单卡价格的一个突涨，到今年2021其实有一个很明显的回调，就21年的价格它下调还是比较明显，但是对于像梅西、C罗、贝利、老马这些，他们基本上就站上去了，就没有太明显的下行，就是说把价格推上去了之后，而有一些东西他还是得到了认可，就变得是一个锚固在一个价值点上。但是其他的比如说可能就随着梅罗的这一波增长把其他人带上去了，但是当大家冷静下来。当投资人的热钱最后回落。大家才去可能很认真的去思考，说哪一些卡我觉得应该更具有未来的一个价值的一个增值，充分的投资性，所以这个它是有一个阶段性的，有一些上去的就下不来了，但是有一些还是回落。

Q：您觉得这种球星卡有没有出圈的可能，有没有这种可能把圈子做的越来越大，然后怎么才能被更多的人去接受？

A：对这个像一些单一品类的一些收藏也好，或者说我们的目前存在现状存在的一些各种各样的兴趣爱好，它需要被更多的人去接受，具有更广阔的一个传播性。它的这是借助每一界，现在看来最成功的还是这种跨界，本身我们这个行业内把它进一步的在圈内进行扩张。比如说我们足球的去到懂球帝，在这本身的一个兴趣人群里面做一个推广的一个科普宣传，这个是一个层面。另外一个层面，你刚才也是提到了一个跨圈的情况，就是说一个还是涉及到一个叫做领域交叉的一个问题就是，你像现在的话，我也回忆了一下，其实就这种跨界的玩家也越来越多了，像艺人方面像陈冠希，像鹿晗，他们也有一些卡片的收藏，冠希不是在他ins上晒了一些。当时去年是国宝还是什么是系列，反正一个高端系列刚刚上市的时候，他当时就放了一张图，他拍一张箱子，原箱的照片，这在整个圈子还是比较正常的。因为当你的规模不够集中，或者说你的表现是不够吸引人的时候，尽管他也喜欢足球，但是他很难融入到另外一种文化当中，因为可能他了解的这种足球文化就是看球，然后买一些周边球衣球鞋围巾这些，他不了解这个方面或者了解的，他也不认为这是他喜欢的，所以去开辟对开辟这个圈子之外的人群，这个也是一个很重要的途径来破圈。所以我觉得爆炸式增长可能还真的是在墙外，而不是在足球的圈内去有多快的一个走动，说实话是很缓慢，本身的球迷通过体育的品牌向球星卡玩家的一个过渡，所以这个是比较缓慢的。他必须先要知道有的东西，然后再建一个其他的契机，刚好能够触碰到它才有，可能形成他最后的转化。

Q:您之后对于自己越秀山卡店有什么新的期待？

A：我这个是希望我们的线下的一个店里的计划能够尽快的能够实现，因为我们现在主要还是面对线上，现在的话各个行业还是觉得可能线上运营，如果说找到正确的方式和方向的话，他的这种这种运营的成本还是比较低，低于线下，但是最终很多东西他还是讲求一个返璞归真，就好像你说看电子书成为一个曾经某段时间非常风靡，说来说要取代这个纸书，但是最终，其实这种触感它是完全不一样的，看电子书本跟电子书的感受还是有点不一样。其实现其实卡牌它除了说收藏的收藏属性，或者说你投资的属性，它更多的吸引人的地方，我觉得还是他在卡片背后的人，每一个实实在在存在过的这些ID或者朋友，我们还是希望能够有这么一个地方能够承载出，就能够让更多的我们的一些同城的或者说广州周边的这些朋友能够有一个大家相聚的地方。

Q：那您是怎么接触到球星卡的？

A：我最早应该是10年南非世界杯，对也是大赛年，10年南非当时从贴纸开始收藏，因为这种贴纸文化其实就目前在欧洲还是非常盛行的，就欧洲人他有一点，欧洲人他的节奏那么慢，他们还是有那种情节，什么东西他们比较习惯于维持或者回到那种最原始的状态，所以这种贴纸的收藏的话，在现在欧洲还是大型渠道，就是那么很多人可能不接受这种印刷品，但是贴纸他们会一直买和贴纸的销量。对贴纸的销量在欧洲是很畅销，对，反正也就是像大赛，联赛买一买，抽一抽这个贴纸，当时应该也是放在足球周刊里面，非常有标志性的。

Q：您还记得您第一次购买的那张球星卡或贴纸，还记得还有印象吗？

A：这个东西就也没有太深的印象，因为时间也比较久，然后当时你说如果说作为一个普通的玩家的话，你一开始你想想一开始也不会买太贵，可能也就也就十几块二十几块，然后慢慢的你开始知道自己想要什么。

Q：开店以来，您觉得您开出来过哪张最有您说您认为最有价值的卡？

A：我印象比较深的应该是1920赛季IMM贝利的one of one的一张签字，这张对我觉得它的价值的话应该应该应该5~10w之间。

Q：那就是像您选择这份选择球星卡去做自己的职业，就是因为当时你有自己的主业，您是工程师，像您最后选择了辞去工程师去从事球星卡家人有没有对于这个事情有没有不理解？

A:对，还是要克服一些阻碍，一个特别是对于我们，因为我现在也40多了，当时就是把球星卡作为自己未来的一个事业来全职去做的话，当时我都还有两个孩子，所以就是说家里人还是会比较担心说这个会不会像那种，就像那种很短周期的那种生意，然后可能吃了三年，然后就没了，相当于是你能不能长期坚持做下去，所以主要就是要在家庭方面要做好克服。但是其实最终家里人还是比较支持我，我们到了这个年纪过了这种就是说不能头脑发热，不是说一二十小年轻今天想什么就干什么，干不干的了的，未来还能不能继续干下去，干多久就不考虑了，我就干。就过了比较犟的那个阶段，我们做任何的决策还是会全盘去考虑的，对吧？包括从评估它的一个风险，然后自己团队这一块能不能组建起来，等等方面还是对自己还是会有一个比较成熟的考虑的，所以因为基于这个原因，家里还是反正就做好说服工作，他们也还是比较支持和信任的，至少对你这个人是比较信任的，然后你做的决策他们也会对比较支持，对吧？

Q：明白，然后您对于球星卡这个环境未来有没有新的期待？

A：未来就是说想这个行业的未来还是两个层面吧，一个层面就是说对于这个品牌方，比如说帕尼尼、Topps等企业，未来版权更迭之后，对于他们的期待，就是说希望能够做一些更精细化的产品。因为这两年这个市场确实做大了，然后价值各方面单卡盒卡增长还都在上升。他们的相当于是他们手里是握着印钞机的，这个东西它也印得更勤快，但是粗制滥造这一块就就就让人受不了，就是说他们要对得起他们做出来的产品，从设计上从工艺上，从销售定价上面对吧？各方面他得匹配起来。不能说是，我花三五千花三五千的价格去买了一盒卡，结果里面好不容易出一个非常好的一个巨星的签字，你还给我贴错了是吧？或者说你这个设计非常的low，已经不满足现实一个流行元素的需求，或者但是审美认知的需求你都满足不了。

Q：用三个词来形容一下自己，请也给大家做一个介绍。

A：我想了好久，因为如果说这个我觉得我应该提前来收集一下我们的一些朋友客户，他们对我们的反馈可能更合适一点，就是让我们自己说有点尴尬。而我自己说我就觉得我对我个人的评价，就是说第一个是专注的，因为我们一直从这么多年来就一直在这个圈子里面，而且站得很稳。第一个是专注，第二个是可靠，专注决定我们的这种专业性。可靠这个就是说我们是很稳定的，不会对客户的态度不好，是他们可以信赖的这是，我们的整个运营也是比较值得信赖的，就专注，可靠。最后一个我想就是YNWA，是利物浦的一个标语，your never walk alone，一般打YNWA就知道。利物浦的球迷就知道了，对。你永不独行。

Q：新人入坑的话，您有什么建议吗？

A：新人入坑这块的话，因为我们考虑到现在的玩卡的门槛现在越来越高了，在这一块的花费还是会特别的大，所以说对于新人来说，我觉得他们还是首要的，首要的还是建议新人就是说考虑好自己的一个收藏的方向。还是不要随便的参与什么，太多去参与碰运气的众筹，或者说去参与太多的组队，更不建议去拆盒子。现在我们作为商家，我们主要运营的是线上储备还有买盒子，卖盒子，但是我们的的建议是尽量不要去上组或者是买盒子，因为在我看来这个都是中阶或者高阶的玩家才应该去参与。

Q：感谢您宝贵的意见，那未来几年您有看好的哪位新秀？

A：对这一块的话，其实我觉得这个问题你要问稍微改一下，我想选22岁的姆巴佩，因为你看金球奖他都坐在梅西旁边，对很显然就是说未来的梅罗的接班人姆巴佩这个位置敲定了，佩德里这一批就是20岁以下的，其实我还看好穆科科。对因为从个人天赋上来说，基本上不用我去操心了，因为别人会有专业团队，然后连续的各种的跨级，各种跳级，然后才刚满十七岁。他是11月04年的，他04年11月份的，就刚刚才满17岁。像我们一般的人的话，17岁是什么概念？刚上高中一两年高一高二。别人都已经去到五大联赛。德甲里面的多特蒙德，已经是常备的替补了。所以就是天赋方面不用操心。然后另外一个因为他国籍也是德国人，他这种比较强大的国家队作为后盾的话，他在他身边的队友的品质会比较稳定。对这样的话他如果说自身的天赋到达一定的水平，他是很容易出一些包括个人成绩或者团队成绩的话，成就这一块是不用担心的，那就是看他的队看他的机会在哪里的，然后欧洲杯世界杯肯定曝光率就不会少，所以这些层面的话，我觉得穆科科还是比较值得期待的，一个是个人天赋啊，一个是平台。对这个很重要。第三个主要就是看他的个人的机遇，就个人运气确实对也在很大的一个成分，看看能不能抓住一些好的机会，就把自己曝光出去，像姆巴佩18年打阿根廷的时候一场封神了。就把阿根廷送回家了。

Q：除了球星卡，您这边还有什么自己喜欢的爱好。

A：除了球星卡，我可能对那种什么演艺娱乐这一块比较重视一点，比如看比如说煲剧或者去看看话剧。看看电影，在这一块可能接触的稍微多一点，因为因为我总觉得应该有个弥补，原来我是做理工科的，我对艺术这一类的不感兴趣，但其实以前也经常去看一些话剧。

Q：感谢您这次的耐心解答，也希望越秀山在之后的球星卡工作中，越做越好！

A：谢谢！