（译）TA：曼联能向曼城学习哪些经营经验？

来源：The Athletic

作者：Daniel Taylor

如果在比赛日当天去老特拉福德周围逛逛，去布莱兹主教酒吧、收费站酒吧或者墙上标明“不提供大虾三明治”的老斯特雷特福德退役军人俱乐部，跟里面的球迷说曼联——强大的曼联——理应“渴望”变得更像曼城。你认为这些球迷会是什么反应？

大卫-莫耶斯曾在一场曼市德比之后说过这话，还遭到了许多球迷的斥责，因为这足以说明他不明白身为曼联主帅有些表达方式是不合适的。

执教埃弗顿期间，莫耶斯曾形容对阵曼城就好比“拿着冷兵器参加一场枪战”。没有不敬的意思，不过那只是埃弗顿而已。梦剧场对于球队的期望是不同的，在弗爵爷执教的那些年里，曼联贪婪地在一个又一个赛季里收获奖杯，于是帮助曼联球迷孕育出了难以满足的心态，他们在场内打出的横幅就是最完美的诠释：杜绝傲慢，只为更好。

曼联球迷已经习惯了曾经的欢乐时光。看到曼城的日子越过越舒坦，他们觉得无比难受，更何况他们还清楚记得在2008年9月1日，也就是阿布扎比财团正式入主曼城之前，两家曼市俱乐部之间的鸿沟有多大。

然而足球世界的变化来得非常快。如今的曼城再次看到了英超之巅的美景，他们的主帅是佩普-瓜迪奥拉，特别是最近十年，蓝月军团就如孔雀开屏一样光芒四射。自弗爵爷退休以来，曼城平均每个赛季的联赛积分能高出曼联20.75分。最重要的是，曼城是英超冠军。

还记得当年弗爵爷将曼城主场称作“末日神殿”，以及列举曼联的最大竞争对手（利物浦、阿森纳、切尔西和利兹联）时完全忽略同城死敌吗？

本赛季，曼联已经落后曼城19分了，自2013年最后一次夺得英超冠军以来，他们就再未真正参与争冠战役了。在这段时间里，曼联为引援砸下了超过10亿英镑。而且，尽管听上去极其痛苦，或许是时候让所有跟曼联俱乐部有关联的人们（球迷、工作人员、管理层以及最为重要的格雷泽家族）坦然接受了，没错，曼联确实应该“渴望”变得更像曼城。

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引援

在任何涉及曼城的讨论中，有许多人都会强调一个背景信息，即同阿布扎比财团那恐怖的财力竞争几乎是不可能的任务。

在某种程度上讲，这个说法确实合情合理。毫无疑问，曼城也是依托阿布扎比财团的雄厚资源取得了成功。如果没有十年前那种让弗爵爷吐槽“神风队式支出”的把钱不当数的心态，他们不可能打造出这样一支球队。

可是再想想曼联，红魔在三德子任职期间同样花掉了令人难以置信的资金，结果球队无缘前四的次数跟跻身前四的次数一样，所以单纯将原因归结为资金不全对。

如果你好好想想曼联的经营表现，花了超过十个亿结果没有收到实质性的回报，其实也挺不容易的。不过三德子已经离开了，对于曼联而言，这未必是件坏事。更关键的问题是，新任CEO理查德-阿诺德比起三德子是否是升级人选。阿诺德此前是董事总经理，如果他在引援方面跟前任一样容易出状况，那曼联就有的受了。

毕竟球队阵容是成功基础。人员招募自然是关键。每一家成功的俱乐部都在这个领域做了正确的决策，而且正如曼城所示，俱乐部要做的可不仅仅是在每个转会窗都尝试用钱把竞争对手砸出局。曼城的策略并不是用更高的报价击败竞争对手，也不会每次都开出最高的薪资和经纪费。反而曼联经常这么干。

实际情况是曼城已经建立了一个更加庞杂的系统，如果你想真正了解曼城的运作，你得拓宽视野，对整个城市足球集团（CFG）以及旗下的11家俱乐部进行分析。

曼城的人才发掘团队如今可不仅仅是为了瓜迪奥拉搜寻球员，还会为纽约城、赫罗纳、横滨水手和其他球队推荐天才，从曼彻斯特到蒙得维的亚，从墨尔本到孟买，你都能看到他们的足迹。这是一项遍布全球的业务，也就是说曼城可以通过自家的俱乐部网络来培养球员。并不是所有球员的能力或天赋都足够为瓜迪奥拉效力，部分球员可以登陆英超，但没能进入曼城一线队的球员们也都有各自的价值。曼城每年都会通过出售球员获得丰厚的资金。曼城以及CFG相信他们已经搭建起了足坛最详尽的球探报告数据库。

当然，曼联没办法照搬曼城的做法，因为他们就这么一家俱乐部，而且一直在以更为传统的做法搜寻球员。不过这也是个不错的提示，顶级俱乐部应该不断寻找新的创新思路，这样才能领先于其他竞争对手。

曼联必须运作得更聪明一些。他们在收集数据和数据分析方面还得做得更好，因为这正是曼城和利物浦遥遥领先其他英超俱乐部的领域。尤其是阿诺德，他得做得比前任三德子更好，因为不同于曼城这些年里“典型的曼城式引援”，曼联每逢转会窗都会出岔子。

比如曼联当年签下施魏因施泰格，他们并没有打探清楚一件事，拜仁只会在球员过了巅峰期的情况下同意出售自家球员。至于小猪，他的巅峰期确实已成过去。

再比如曼联用1600万英镑从葡萄牙体育签下罗霍，梦剧场这边没有哪怕一个人知道罗霍因涉嫌在阿根廷袭击了两人正在接受调查，有可能面临刑事审判。曼联对此一无所知，直至他们官宣与罗霍签约5年后，有一名工作人员在谷歌上搜了下新援的名字，这才知道有这么一回事。

像这类故事，如果换成之前的某个时代，更有可能发生在曼城那边（好在罗霍达成庭外和解，指控被撤销，曼联松了一口气）。但现在不会了。如今的曼城在引援方面很少犯错，曼联无比渴望自己也能做到。

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青训

在执教曼联的两年时间里，穆里尼奥并没有始终给人留下他有意坚定地扶持曼联青训学院的印象。令他想不通的是，前曼联球员似乎都愿意把自家孩子送到曼城青训，他想搞清楚其中的原因。

穆里尼奥向曼联替补门将李-格兰特寻求答案，格兰特的儿子特鲁就在曼城青训学院里。

格兰特也明白这个问题确实值得研究，但他的回答很简单，曼城在培养年轻球员这方面获得了广泛认可，身为父亲，他自然最看重这方面的表现。穆里尼奥未必喜欢听到的答案，但他表示尊重，这说不定也是他希望听到的答案。

曼联球员让孩子“投敌”也不算新闻。范佩西、菲尔-内维尔和安迪-科尔等人都把孩子送去了曼城青训。现任技术总监达伦-弗莱彻的双胞胎儿子——杰克和泰勒都效力于曼城U15队。“真没有哪家俱乐部比得上曼城青训学院的配置。”前曼联球员韦夫-安德森说道。在曼城大力投资青训事业，为小球员提供优质教育以及足球发展计划的那些年里，安德森的儿子查理也是蓝月青训的一员。

不是说曼联的人才流水线就停止不动了。埃兰加就是最好的证明。梅森-格林伍德在被捕前原本有望成为超级巨星，而在下周，曼联青年队还将冲击2011年后第一张青年足总杯决赛的入场券。

他们同狼队的半决赛将在周三进行，如果不出意外，曼联青年队将证明三德子宣布“彻底审查”俱乐部青训出了什么问题以及如何纠正之后的这六年间，俱乐部实实在在地取得了进步。

这里再提醒一下，曼联可是创纪录地10次赢得青年足总杯冠军，比曼城多了7次。自1932年以来，有超过200名青训球员晋升至一线队，累计俱乐部出场超过18000次，国家队赛事出场超过2500次，还有世界杯、欧洲杯、金球奖、足球先生、大英帝国勋章、骑士称号、联赛冠军以及各种各样的荣誉和奖杯。

不过三德子在2016年的青训审查正赶上曼联U18队的一波12连败，其中1-5输给切尔西更是队史最惨痛的失利。不容否认的是，俱乐部应当为视线偏离了足球而感到内疚。看看当时的另一组数据：纵观英格兰U16至U21队的126名球员，有17人来自切尔西，有12人来自曼城，仅有2人出自曼联。

现在这组数据就更高了。曼联青年队在2019年遭遇队史首次降级，次年杀了回来，俱乐部认为青训事业已经重回正轨。他们不再抱有六年前的担忧了。

尽管如此，仍有大量证据表明曼城的人才产出以及加里-内维尔所说的大卫-席尔瓦克隆人计划都领先于曼联。

在之前的7届青年足总杯中，曼城青年队5次闯入决赛。他们的U23队以联赛卫冕冠军身份开启本赛季，目前在积分榜上领先8分。他们的U18队以5分优势领跑积分榜，周六还5-1大胜曼联U18队。

曼城上赛季一共有45名球员获得了U15-U20国家青年队的征召，其中31人为英格兰效力。而接下来这项数据可能会给曼联造成最大伤害：将近三分之二的曼城青训来自大曼彻斯特。

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任命正确的管理人员

说到曼市足球格局的变化，有一个问题是最关键的。为什么三德子嚷嚷了好些年要任命一位足球总监却迟迟没有实质行动？

曼城那边是布莱恩-马伍德在幕后策划了我们如今看到的一切。时任曼城足球总监的马伍德是一位出色的规划师，他将一砖一瓦垒了起来，搭建了属于曼城一线队、曼城女队以及各级梯队的“足球之家”。千万不要低估他在曼城的功绩。

相较之下，三德子一再推迟足球总监的任命，直至去年曼联重组管理层，穆塔夫这才得到了足球总监的头衔，弗莱彻成为技术总监，而朗尼克有可能在临时主帅任期结束后出任顾问。会不会真像许多人猜测的那样，是三德子非常喜欢自己出手追求巨星？三德子的强项在转会市场上无从施展，在其他业务领域发才有发挥空间，而他花了太长时间想明白这点。

同曼城相对顺利的建队过程（伊蒂哈德内部称之为“规划之旅”）以及13年间收获的16座奖杯相比，曼联就显得混乱多了。

曼城CEO索里亚诺此前在巴萨出任同一职位，接替马伍德出任足球总监的贝吉里斯坦曾在巴萨与索里亚诺密切合作。在两人的大力帮助下，瓜迪奥拉组建了可能是史上最华丽的巴萨队。

只要你读过索里亚诺在2012年出版的《进球：皮球不是偶然进门的》一书，你就知道此人在十多年前已经开始思考多家俱乐部的经营模式了，而曼城如今在这方面做得比所有同行都要好。

其中一章的标题正是“创新”，其余章节则详述了他的财务策略、谈判技巧、行业知识，以及超过200页的足球俱乐部经营理念。索里亚诺在书中引用了众多教授、科学家、发明家和行业领袖的话。你很难想象英超联赛的其他俱乐部CEO能提供如今细致的行业调研。用一位同事的话说，索里亚诺确实是个“天才”。

瓜迪奥拉谈及贝吉里斯坦时更富热情，这位前巴萨球员通过自己从克鲁伊夫那儿学到的一切形成了后来的足球意识形态。但曼城的成功秘诀不是索里亚诺和贝吉里斯坦这对黄金搭档，不是瓜迪奥拉坐镇帅位，而是俱乐部一直以来坚持的事：在全盘运营中不断引进高水平的顶尖从业者。

那曼联呢？他们的业内天才在哪里？谁是那个率领曼联变得更好的富有远见的人？谁能像曼城俱乐部主席穆巴拉克那样下放权力？

对于曼联来说可谓不幸，其答案是俱乐部顶层的这些人并没到曼城管理人员的水平。这是身为俱乐部拥有者的格雷泽家族最大的败笔之一。而对于广大看着主队长时间追赶对手却没有显著缩短差距的曼联球迷而言，高层人员的水平或许是更令人担忧的问题之一。

我们都可以说曼联必须做得更好才行，他们需要吸取教训并采取新的做法，但如果身在最重要岗位上的那些人不具备必需的远见、能力、精力和领导力，一切都是空谈。曼城在这方面展现出优势的时间比曼联希望记住的要长得多。

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拿下正确的主帅人选

这是另一个关键问题：为什么曼城在换帅这块要好得多，从休斯到曼奇尼，再到佩莱格里尼和瓜迪奥拉，他们总能让俱乐部位于上升轨迹上？

而在曼联这边，经常是尝试一种风格，不行了就换一种，然后再换一种并期盼能奏效。莫耶斯签下了一份6年的长约，但仅仅执教了十个月。范加尔多数时候都未能匹配三德子给的“天才”评语（三德子还不大相信瓜迪奥拉适合来英超执教）。穆里尼奥接替范加尔之时已经有了更多负面情绪，似乎也过了自己的执教巅峰期。虽然曼联无比渴望索尔斯克亚能取得成功，但很多时候你还是会觉得一家五星级俱乐部找来了一位三星级教练。

“曼联最需要的就是一位出色的主教练。”在这些话题上贡献了许多有道理的观点的加里-内维尔近日表示。“有一点已经得到证明了，如果你拥有一位伟大的教练，比如克洛普、瓜迪奥拉，甚至切尔西的图赫尔，他就可以梳理好整家俱乐部。俱乐部可能陷入混乱，但是这些主帅到来后能掌控情况，他们很清楚自己的目标。”

朗尼克在周五的新闻发布会上给出了类似的观点：“在过去的五六年里，他们有着非常好且明确的足球特征。佩普很清楚自己的球队应该怎么踢。这个思路就是他们所有运作的基础，包括球员招募，该买哪些球员，该清洗哪些球员。这就是他们的成功秘诀，也是他们所有运作的指南。这是所有欧洲豪门的共同点，也是曼联接下来两年需要发展和提升的地方。”

坏消息是想找到这么一位主帅可不容易。梦剧场的一位高层近期表示，无论曼联接下来请谁来执教，只要克洛普和瓜迪奥拉还在，指望曼联夺得英超冠军就是不现实的。

听上去朗尼克也知道这将是一个漫长的过程。“他们（克洛普、瓜迪奥拉）是这个星球上最出色的两位教练。”他说，“足球就是这么简单，你得拥有最好的人选，拥有明确的足球理念，然后坚持你的理念并贯彻到每一项决定中。”

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其他的重要事项

沿着约翰-吉尔伯特路往前走，过桥后你就知道曼联在球场后方有多大一块地了，而且由于永远没法解释清楚的原因，这块地始终没有得到更好的开发。

换成另一家更有进取心的俱乐部，可能会效仿曼城盖一座可容纳7000人的青训学院球场，或者像巴萨那样盖一座迷你球场，给预备队、梯队和女队提供基地。当然，这是个大工程，也非常昂贵。现实点说，我们或许已经足够了解格雷泽家族了，他们执行类似计划的可能性介于极小和完全没有之间。

与此同时想着曼联老板有可能愿意不计代价去扩建博比-查尔顿爵士看台是不是不合理？这是梦剧场历史最悠久的看台，而它现在在社交媒体上最出名的特征应该就是漏水的顶棚了。曼联显然已经联络了建筑师来商讨扩建球场的可能性（球场后方的铁轨似乎不再是一个无法解决的障碍了），我们也都知道，如果换成曼城，他们会制定一个宏大的计划。曼联同样应该这么做，因为老特拉福德确实有些跟不上需求了，需求现代化的修缮工程。

曼联从2005年以来就没有在主场开启任何大工程了，而曼城一直在扩建伊蒂哈德，开设了规模堪比村庄的训练基地，在球场外建了一个广场，还因为给球迷提供最佳比赛日体验而获奖。

昨晚，曼城女足在英足总女超联赛杯决赛中击败切尔西女足夺冠。曼城女队能共享俱乐部的青训学院球场，跟瓜迪奥拉的球队在同一个训练基地训练，还拥有足坛最先进的设施。好吧，过去七年里六次夺得亚军的曼城女队当然希望能多次拿下女超联赛的冠军，但是自2014年以来收获7座奖杯的成绩也绝不算拿不出手。

曼联女队本赛季的表现相当出色，因此暂居女超联赛积分榜第三位，在第五的曼城女足之上。可是为什么曼联直到2018年才成立女队？为什么曼联成了一家跟随同行脚步前进的俱乐部，而不是在最前沿领跑？

这些问题或许能解释为什么三德子一直没能兑现定期举行“曼联球迷大会”的承诺，依照他的承诺，他得在这些会议上与曼联球迷面对面地沟通。大会从未举行过，因为你几乎可以确定，大会会变成曼联球迷对三德子的严酷审讯。

是不是俱乐部犯懒了？是因为他们能过于轻易地搬出弗格森退休了这个借口？格雷泽治下的曼联俱乐部是否应该为看不清优先目标而负责？

本周五在曼联训练基地里，轮到朗尼克谈论曼联与曼城之间的巨大差距，以及面对记者提出的问题：现实考虑，还需要多长时间才能改变现状？索尔斯克亚和在他的几位前任——穆里尼奥、范加尔、莫耶斯也都面对过一样的问题。但也许这些问题更应该抛给乔尔、布莱恩、阿夫拉姆以及其他所有曼联统治阶层的人。

还有一些小细节值得留意，可能没那么重要，但都会让人觉得曼联需要一次彻底的变革。为什么曼联的社交媒体运营跟曼城比起来就显得差一截？为什么曼联官网不能变？在数字营销、品牌运维以及对现代球迷的理解等方面，曼城似乎都做得更好。

说明一下，我们都知道曼联获取丰厚赞助和国际商业合作的能力。这可能正是格雷泽家族没那么积极主动的原因。反正资金一直在源源不断地向曼联涌来。富人变得越来越富，永远都会是这么个情况，因为曼联的体量太大了，他们拥有曼城当前只能羡慕的全球球迷基础和互联网曝光量。

然而，回到最初的观点，谁又能说曼联不应该“渴望”更像弗爵爷所说的“吵闹的邻居”？曼城没有搞出惊天动地的大动静，默默执行自己的建队计划，正在争取赢得五年内的第四个联赛冠军。

莫耶斯当时用到“渴望”一词的问题在于：曼联当时是卫冕冠军。然而曼联现在不再是冠军之师了，而在他们彻底想明白本轮对手的真正优势到底是什么之前，曼联还得花费很长时间来尝试实现复兴大业。