切尔西未来商业价值：昔日车水马龙，未来门可罗雀？

上周四，英国政府宣布了一系列针对切尔西老板阿布拉莫维奇的制裁措施，彻底改变了切尔西的世界。制裁措施公布后的几个小时里，昔日为人们所熟知的切尔西已经宣告不复存在，这一点很快就变得显而易见。

俱乐部的商业品牌被玷污了。对某些人来说，这是无可挽回的。随着普京授意俄军出兵乌克兰，阿布“亲近克里姆林宫的寡头”的这一身份正在变得让西方世界无法接受，尽管他本人一直强烈否认自己与普京的关系。

一家足球俱乐部的商业实力可能不是目前世界上最重要的考虑因素，但英国电信公司Three在不到24小时的时间里，就决定暂停了对切尔西的球衣胸前广告的赞助。Three认为，暂停这份每赛季价值约4000万英镑的赞助合同是“正确的事情”。

韩国汽车制造商现代也紧随其后——这家韩企暂停了与切尔西俱乐部相关的“营销和推广活动……直到另行通知”。

在上周日切尔西主场1-0战胜纽卡斯尔联队的比赛中，切尔西的球衣上仍然印有Three和现代汽车的标志，但这些公司不再希望切尔西成为向全世界球迷宣传他们品牌的载体。

仅仅约十天前，Three作为主赞助商，其logo还骄傲地和世俱杯冠军标识一同出现在切尔西球衣上

然而，这是因为政府禁令的影响——除非得到特别许可证的网开一面，否则切尔西无法印制新的球衣。因此，赞助商们、切尔西俱乐部和球衣提供商（耐克）正在商讨下一步的打算。目前，赞助商们还在观望，考虑到切尔西的实际困难，他们或许并不会选择强制性的法律手段来解决问题。

Zapp，一家食品配送服务商，也是本赛季切尔西的12家赞助商之一，在阿布拉莫维奇的财产被英国政府冻结之后，也开始了犹豫。该公司称，与切尔西的赞助合作关系“已经暂停”，并且需要“等待审查”。

据了解，其他的赞助商，也已经“重新考虑”已有的赞助合同。

耐克，切尔西最大的合作伙伴，仍然致力于与俱乐部保持合作。至少，签订于2016年的，为期15年，每年估值6000万英镑的球衣合同还会继续执行。Trivago，一家全球旅游住宿平台，切尔西训练服赞助商，同样表达了继续支持切尔西的立场，并表示“希望俱乐部尽快完成所有权移交”。

尽管如此，作为一个品牌的切尔西，其商业价值已经受到了不可估量的冲击和滑坡。上赛季，切尔西商业赞助收入高达1.5亿英镑。如今，许多意料之外的漏洞正在等待修复。

过去20年间，吸引优质合作伙伴，对切尔西来说从不是什么难题。近年来，只有曼联、利物浦和曼城三支英超球队的商业吸金能力强于切尔西。阿森纳和热刺，蓝军的两大同城对头，不管是竞技成绩还是商业收入，都不是切尔西的对手。

阿布拉莫维奇治下，切尔西在19年间赢得了21座冠军奖杯。辉煌的战绩，吸引着优质赞助商如同飞蛾趋光一般纷纷来投。仅仅在过去5年时间里，切尔西就为整个英超联赛带来了接近10亿英镑的商业收入。

只是，现在的情况会怎么样呢？

针对阿布拉莫维奇的制裁来临时，Three和韩国现代，三家切尔西比赛日装备赞助商中的两家，迅速选择和俱乐部撇清关系的“谨慎”反应，是否预示着更严重的危机即将降临？花费了俄罗斯富豪接近20年心血才打造成型的西伦敦豪门，会在一夜之间沦为各大品牌都与之割席的荒芜之地吗？

“这将取决于谁是新的所有者，”体育营销专家蒂姆-克罗(Tim Crow)表示。“切尔西已经和2003年的情况大不相同了。当时，他们是一个渴望赢得荣誉的中游俱乐部。如今，他们在全球范围内都拥有广泛的追随者，从这个角度来看，不管新东家是谁，作为商业品牌的切尔西仍然具备足够的吸引力。”

“当然，新东家的到来，也会给切尔西的未来带去不确定性：球队未来的目标是什么？他们还会是联赛冠军的有力竞争者吗？帮助一个月工资支出超过2000万英镑的俱乐部在顶级水平上维持足够的竞争力，拥有如此财力的人，显然是凤毛麟角。”

2000年至今，英超Big6的工资支出情况变动

“切尔西仍然拥有强大的商业号召力，但是，如今的一切都伴随着太多的不确定性。任何有意愿和切尔西合作的品牌方都会忍不住思考这两个问题：球队未来的战绩能维持在什么水平？新东家的成分是什么？”

营销公司Octagon的商业策略主管丹尼尔-哈达德(Daniel Haddad)也同意这一说法。

“当切尔西的所有权情况明朗时，你会乐观地预计赞助商们的回归。”哈达德说，“我不认为赞助商的长期计划会受到多大的负面冲击。”

“俱乐部对品牌方最原初的吸引力并没有改变。即使被禁止出售新的赞助协议，切尔西也不会受到巨大的影响。长远来看，情况依然不算悲观。但是在短期，燃眉之急还将持续。”

与耐克保持合作关系让燃眉之急得到了一定的缓解，因为下赛季的球衣生产已经开始。但是Three和韩国现代的犹豫立场，可能会导致5000万英镑的赞助费缺口，不管新东家是谁，都需要设法补上这个缺口。

按照合同规定，Three依然是切尔西的球衣胸前广告赞助商，直到2023年。现有的合同到期时，这家电信运营商还有权选择续约两年。据了解，直到制裁禁令落下时，相关的续约讨论一直在进行着。

上周，当Three选择“暂停”对切尔西的赞助时，有关方面都措辞谨慎。尽管只是“暂停”，但是一些俱乐部支持者对这家公司表示了激烈的反对。Three单方面暂停赞助的行为，让他们对这份签订于2020年7月的赞助协议的不信任感与日俱增。

在没有续约的前提下，韩国现代与切尔西的合作关系将在本赛季末到期。据悉，俱乐部正在寻找潜在的替代者。目前尚不清楚任何新的动向，因为在制裁之下，达成新的赞助合同是被禁止的。

如果现状继续——赞助协议没有被撕毁，只是“无限期暂停”——那么对切尔西而言，寻找下一任赞助商将绝非易事。通常来说，寻找新赞助商的过程，将在与原有赞助商的合同进行到最后一年时开始。如今切尔西的商业团队中，没人能够预料到在如此短的时间内寻找到合适的新赞助商需要面临的困难与挑战。距离2022-23赛季的装备生产只剩下不到5个月的时间，这也给新赞助商带来了更多的困难。

“切尔西上一次更换球衣胸前广告时，遇到了一些困难。（注：2020年1月24日，切尔西宣布与横滨轮胎续约，但不延续胸前广告合作关系）”哈达德补充道，“但是Three做出这样的举动还是让我感到惊诧，因为他们是一家英国公司。”

“如果下赛季Three的logo还保留在球衣上，我会很惊讶。我们已经在这件事上看到了一些部落主义的倾向，尤其是Trivago选择和俱乐部站在一起的时候。对Three来说，既然已经做出了选择，就很难再回头了。

“我们看到了两种截然不同的处理方法。一种是新合作伙伴Trivago，去年夏天，他们为俱乐部的训练服胸前广告赞助出资1000万英镑，假设彼此已经是长期合作伙伴。一种是Three和他们的方法。当现有的赞助合同还剩一年的时候，做出“暂停”赞助的决定变得更容易，至少比Trivago更容易。”

“各大品牌或许正在根据自己所处的赞助周期调整回应方式。举例来说，如果Three是在五年协议的第一年，他们会做出同样的反应吗？他们可能会这么做，但那会更加困难。”

除了私下支持的耐克，Trivago仍然是迄今为止唯一一个公开支持切尔西的赞助商。

去年5月，Trivago与切尔西签订了一份“多年期”合同，使其与耐克和Three并列，跻身本赛季切尔西的“主要合作伙伴”之一。它的品牌将出现在切尔西男足、女足和青训梯队的训练装备上。

上个比赛日，已经有切尔西球迷遮住了自己球衣上Three公司的Logo

上周，Trivago官方声明称：“切尔西俱乐部当前所有权状况的不确定性一直充满挑战。展望未来，继续支持俱乐部、球迷和社区以及切尔西基金会为帮助有需要的人所做的重要工作，对我们来说很重要。同时，我们期待尽快完成所有权移交，并希望在此过程中支持俱乐部。”

“问题在于，赞助商的政策和立场是什么，”克劳解释称，“Three如此迅速做出割席行为，其实并不奇怪。因为他们相当于身处冲突第一线。”

“Three是切尔西球衣的主赞助商，但首先，这是一家英国企业。他们不希望因为球衣赞助问题和英国政府的立场发生冲突。相比之下，作为一家的年轻的全球化企业，Trivago就没有这么多的顾虑。”

几乎可以肯定的是，未来10年，后阿布拉莫维奇时代的切尔西将面临商业模式的重塑甚至推倒重来。切尔西再也不会拥有一个像阿布拉莫维奇这样，心甘情愿承担所有亏损的老板。可以预见的是，新的所有者将对俱乐部现有的收入现金流提出额外的要求。

斯坦福桥有限的球场容量——4.2万人的上限，显然不及热刺与阿森纳——限制了比赛日收入的水平。来自英超和欧足联的转播收入也是固定的，除非依靠战绩突破和冠军奖杯取得更多分成。

在即将迎来的后阿布拉莫维奇时代，商业收入将成为切尔西最主要的救命稻草。

12月底公布的俱乐部2020-21赛季财报显示，由于新冠疫情的影响，几乎完全闭门比赛的一个赛季的商业收入已降至1.536亿英镑。这是自2016-17年以来的最低水平，低于2019-20年的1.7亿英镑。

“无论所有者是谁，都会想要不断拓展品牌价值——保留过去最好的东西，但要不断发展。”克劳补充说，“对我来说，一个品牌的潜力总是比此前意识到的要广阔。看看巴黎圣日耳曼的商业开发吧，他们简直把PSG打造成了一个风尚潮流品牌。

“就足球俱乐部而言，伦敦的竞争要激烈得多，但我一直觉得，到目前为止，作为品牌的切尔西可能还会有更多的成就。”

切尔西的新东家将会是关键。

“新东家潜在的财力越惊人，相关的调查就越多，”他补充道。

“赞助商都不傻，他们不会在不清楚新东家底细的情况下就匆忙注资的。但人们对切尔西这个品牌的意识将会更加强烈。”

切尔西的崛起，得益于阿布拉莫维奇的一掷千金。但是，俱乐部的商业运作，与阿布本人却并无太多纠葛。

曼城的赞助商包括伊蒂哈德航空、阿联酋电信、马斯达尔清洁能源和阿布扎比旅游局，巴黎圣日尔曼则与卡塔尔航空、卡塔尔国家银行和贝因体育保持着密切的合作。与这两支球队不同，切尔西的一众赞助商，与阿布的祖国俄罗斯没有太多的联系。

与俄罗斯赞助商关系密切的埃弗顿，近来的日子显然不太好过。随着俄罗斯钢铁、电信大亨阿利舍尔-乌斯马诺夫被欧盟列入制裁名单，埃弗顿不得不宣布与USM、MegaFon和Yota（三者均是乌斯马诺夫旗下产业）中止赞助合作。

哈达德说:“俱乐部的所有权和其转让方式将对切尔西未来的商业发展产生巨大影响。”

“在某种意义上，切尔西是一个相当独特的俱乐部。阿布拉莫维奇对切尔西的支持从来不是通过关联方赞助的。在某种程度上，这保护了切尔西。如今，他们将不得不寻找新的赞助商，但他们从不依赖与所有者关系密切的第三方。”

不过，对切尔西来说，真正的财务挑战才刚刚开始。Three和韩国现代的明确割席，只是这场大考的第一道题。

原文作者：Philip Buckingham

翻译：叫你蒸蛋泥丶                                                             

文章来源：The Athletic