斯凯奇生产足球鞋，凯恩代言，到底是一时冲动还是要挑战耐克

最近刚刚加盟拜仁慕尼黑的哈利凯恩签约了全新球鞋赞助商，还取得了进球。这个赞助商是我们熟悉又陌生的运动鞋品牌斯凯奇，真是令人大跌眼镜。说熟悉，是因为斯凯奇的鞋一直有着良好的口碑，舒适性人尽皆知。说陌生，我们几乎盘点过近代史上所有的足球鞋的品牌，但从来没有听说过斯凯奇生产过足球鞋。如今也想来足球圈分一杯羹，那么斯凯奇足球鞋的走势将会如何，我们结合下案例来分析一下。

从历史经验看，斯凯奇足球鞋的定位和走势，最有可能像另一个美国运动品牌，ua。under armour作为一个专业健身运动品牌，在2009年进入足球领域，起初比较低调，只在英超签约了一些二三线球员，比如保罗罗宾逊，道森等，并没有重金签约当红球星，2010年世界杯，他们赞助了墨西哥门将佩雷斯，2011年他们大手笔签下英超热刺俱乐部。2013年ua签约nba巨星库里，2014年世界杯又赞助了知名球鞋玩家阿苏埃克托。从品牌布局来看，ua的目标并不是要在足球领域挑战nike adidas这些巨头，而是想让自身从专业领域的运动品牌变成综合性的运动品牌。

直到2015年，ua才在足球领域签约了一位当红球星，那就是当时刚刚加盟曼联和荷兰球星孟菲斯德佩。21岁的德佩在2014年世界杯上打入两球，转会费高达3100万英镑，德佩使用的第一双ua球鞋也是曼联红白配色的speedform。此后作为头号代言人，ua每年都为德佩发布专属球鞋，他的专属叫spotlight 追梦人。但这样的待遇并没有让德佩忠心耿耿，2021年3月，在法甲比赛中，德佩曾经使用过nike的刺客球鞋。说明他当时已经和ua分道扬镳，他和ua的合同应该是签约了六年，但是在之后续约了一年，所以在巴萨初期，德佩穿的还是ua球鞋，直到2022年3月才换了puma。

德佩之后ua又签约了两位代言球星，一位是阿森纳大哥扎卡（目前已结束合约），另一位是利物浦新星阿诺德。在球队方面，ua赞助过维拉和南安普顿，可惜圣徒上赛季降级了。至今，under armour还是坚持着自己小打小闹的策略，不需要深耕足球，只需要扎根足球。他们似乎对这种比上不足比下有余的状态非常满意，只要让人知道ua家有专业足球鞋和球衣就够了。毕竟有new balance的前车之鉴在，你信誓旦旦重金投入杀入足球领域，最终还是被三大厂教做人，现在也只能低调地混个脸熟加温饱。所以斯凯奇近期的最佳状态就是和另外两个美国品牌nb和ua一样，在足球领域插上一面旗子，然后守住阵地就行了。以斯凯奇的财力，这个应该不是啥难题。

那么最糟糕的情况又会是啥呢，就是和下面这个美国品牌一样，成为足球红尘中的匆匆过客。brooks，和斯凯奇一样，也是在美国家喻户晓的运动鞋品牌。他们在1989年曾经赞助一位英格兰的当红球星，和凯恩一样，也是来自热刺俱乐部，他就是天才坏小子加斯科因。本来brooks打算在1990年世界杯上露个脸，没想到加斯科因对brooks的球鞋不太满意，没到世界杯就和brooks翻脸解约了。此后这个美国品牌只能赞助一些英格兰的小俱乐部，没过多久就从足球场上消失了。20年后，brooks重回绿茵，这次他们没有再从足球鞋入手，而是靠着和智利足协的关系，赞助了参加南非世界杯的智利国家队服装。但也只是昙花一样，完成了在世界杯露脸的计划，此后这个品牌应该再也没有在顶级足球赛事出现过。

确实，很多运动品牌都盘算靠着世界杯这项全世界关注度最高的赛事一炮走红，但真正成功的案例似乎只有1994年的nike。更多的品牌只是在世界杯露个脸，作为自己日后营销的资粮。下面介绍两个澳大利亚的足球鞋品牌的创业的故事，我们都知道澳大利亚是袋鼠皮的原产地，所以有人想要去澳大利亚开设足球工厂，他就是前adidas的高管Simon Skirrow，一名资深的足球鞋爱好者，他从1978年入职adidas开始就从事足球鞋研发工作。但他对adidas在1994年将猎鹰足球鞋作为主打产品深恶痛绝，觉得靠摩擦条提升球鞋摩擦力是开挂行为，有悖于足球鞋的设计初衷。所以在2002猎鹰6代处于最巅峰的时候，选择离开adidas。自主创业，他励志要用袋鼠皮鞋面创造出不输橡胶条的摩擦力。经过四年努力，他终于获得了成功。nomis的球鞋曾获得了球鞋自主玩家亚历山大宋的认可。

simon将自己的足球鞋品牌命名为nomis，正好是simon的字母倒写。nomis的足球鞋采用鞋面涂层的摩擦技术，在防水性能和摩擦力方面确实非常出色，拥有不少专利。但是，再好的产品，没有人代言也无人知晓。此时正逢2006年世界杯前前夕，simon联系了当时澳大利亚头号球星科威尔，希望他在世界杯上能使用nomis的球鞋参加比赛。科威尔虽然表示同意，但他当时还是adidas猎鹰足球鞋的签约代言球星，所以无能为力。simon只能找到adidas，凭借着自己的老脸，让adidas网开一面，最终科威尔被特许，在2006年世界杯期间，比赛必须使用adidas猎鹰8足球鞋，训练中可以使用nomis球鞋。世界杯结束，科威尔正式成为nomis的代言人。2007年欧冠决赛中，科威尔代表利物浦出战，总算让nomis登上了欧冠决赛的舞台。

其实nomis登录世界杯的梦想，在2006年德国世界杯也完成了，只不过他的代言球员是弱旅特立尼达和多巴哥队的门将效力于英超西汉姆联队的希斯洛普。这位37岁老将本来并不是特立尼达和多巴哥队的头号门将，但由于希斯洛普在当年英超表现异常出色，最终逆袭上位，成为世界杯首发门将。他不仅帮助西汉姆获得联赛第九，还帮助西汉姆杀入足总杯决赛，那场决赛铁锤帮和利物浦3比3进入点球大赛告负。nomis能签约希斯洛普，也是一种缘分，别看他是一名非洲后裔，但是出生在伦敦，他的父亲是一名大学法律教授，希斯洛普2岁迁居到特立尼达和多巴哥。后来一直在美国上学，甚至拥有哈佛大学的机械工程学士学位。或许也只有这样的球员，才能接受nomis奇葩的理念，一拍即合为其代言。可惜好景不长，最终nomis还是在四年后倒闭被pele sports收购。

澳大利亚另一个足球鞋品牌concave，目前在pds上还有销售。2023年初，有消息称他们和林加德签约，怎奈林皇早已迟暮，根本连出场机会都没有。在此之前，concave曾经赞助过在上港效力的绿巨人胡尔克，但回到巴甲后就解约了。但平心而论，如果不是胡尔克这样的唯利是图之辈，绝对不会放弃美津浓，去和concave这样的品牌签订球鞋赞助合约。不是看不起concave，这个品牌在2009年登录足球领域时，它家的主打技术理念居然是为了保护球员的跖骨，在鞋面正脚背上覆盖一块塑料板，但凡踢过球的都知道，这玩意虽然有保护作用，但肯定影响更大。所以在曼联队内推广了一波后，只有奥谢和维斯布朗两名后卫签约了concave。但布朗在使用了一阵concave的乌龟壳球鞋后，果断解约，穿回了猎鹰。

而奥谢是当时concave更加看重的代言人，因为奥谢是爱尔兰队的主力后卫，很有可能会出现在2010年南非世界杯上，当时他们和法国队将争夺一个附加赛出线资格。如果爱尔兰淘汰法国，concave就可以登上世界杯的舞台。可惜他们的如意算盘被亨利的一个手球给扼杀了，2012年欧洲杯前，nike又将奥谢劫走，没有给concave在欧洲杯上露脸的机会，这就是小品牌最大的悲哀。四年后concave卷土重来，在2016年11月签约了威尔士前锋罗布森卡奴，本以为他们的新产品Volt+会在实用性上有所提升，但罗布森卡奴仅仅在使用四个月后，就换了nike毒蜂。只能说不是concave给的赞助费少，只是他们的球鞋太烂。但至少concave（玩概念）足球鞋目前还没倒闭，nomis（做实业）却倒闭了，不知道这两个足球鞋品牌的经历会给斯凯奇带来怎样的启示。