高性价比主打！西班牙品牌Kelme详解

西班牙足球可谓是足球领域的传统豪强，阵容豪华，打法华丽，在全世界范围内吸引了大量的粉丝。不仅如此，西班牙国内的两大豪门皇家马德里和巴塞罗那队都是公认世界上最为顶尖的俱乐部，一个“银河”队，一个“宇宙”队，两者都是最为吸金和吸粉的两大球队。即便抛开足球的影响不谈，西班牙国内的总体运动氛围可以也可以说是世界最顶级的，西班牙在各种大球运动中也属于世界领先的地位，西班牙篮球队的阵容恐怕也仅仅次于美国的“梦之队”。

然而竞技体育的发达，很多时候并不能代表在商业体育上的发达，像小编这种平时研究足球鞋的人会知道，现在西班牙品牌可以活跃在足球鞋市场上的仅仅只有Joma一个。更为致命的是，Joma在前几年出了几双好鞋之后，就安心于小成本球鞋的制作，现在看几乎无翻身的可能。而且Joma历史上在赞助领域也没有什么响亮的成就，一直在二线品牌间徘徊，知名度停留在西班牙国内。近年也就给意甲佛罗伦萨队赞助球衣引起了一些宣传效果，而全袋鼠皮神器Joma Total Fit也基本是少数尖端玩家的玩物。不过这次小编为大家带来另一个西班牙品牌，她的商业之路可以说和兄弟品牌完全相反，她就是西班牙品牌Kelme卡尔美！

Kelme的商业发展之路可以说和Joma完全不一样，她在足球历史上可以说是名噪一时，但是爬得越高，跌得也就越快，后来Kelme品牌的下滑速度和意大利品牌Diadora和Lotto相仿，几乎是自由落体式的。到后来连西班牙国内的运动市场也被Nike和Adidas霸占之后，Kelme不像Joma那样安心于在本土小打小闹，而是将目光瞄向了海外市场。作为世界市场需求最大的地方，天朝大陆自然也就成为了Kelme的海外主营地，尤其是近年我们越来越容易在运动场上看到这个西班牙品牌了。包括球衣和球裤在内的很多产品都成为了运动人士中的新潮流，她标志性的“小爪子”品牌标记也给人留下了极其深刻的印象。

【Kelme卡尔美的发展历史】

首先我们先简单得介绍一下Kelme的发展历史。1963年，西班牙的Quiles兄弟在埃尔切建立了这家历史悠久的运动品公司，历时已有54个春秋了，只是最早的那个公司的名字并不叫做Kelme，但是同样是主营运动品和休闲鞋方向的。后来在1977年的时候，Quiles兄弟的西班牙运动品公司正式取名为Kelme，再挂上“小爪子”的标记从此上市了。至于网上有时候说Kelme在1963年创立，而有时候又说是1977年，其实这两个年份无需争议，毕竟都是Kelme发展史上的重要组成部分。而恰恰在1977这一年，Kelme正式打开国际市场，首次尝试将自己的运动品投放到海外进行销售，因此今年恰恰是Kelme卡尔美运动品正式对外上市的40周年庆，值得庆祝！

至此，从1977年开始直到上世纪90年代中叶，可以说Kelme集团凭借自己扎实的功底，一步一个脚印稳步提升，逐渐攀到了世界运动品牌的巅峰。尤其是针对Kelme旗下的运动鞋产业，其科技在当时绝对是世界领先的地位。特别是针对足球鞋而言，Kelme当年的足球鞋，减震和包裹性能可以说是无人能出其右，而用量厚道，制作扎实的特点也足够保证Kelme足球鞋在当年竞争激烈的市场中谋得一席之地！在所有运动的领域，Kelme在当时早已被捧为了西班牙国宝品牌，赞助了不少足球和自行车领域的知名球队和运动员。值得一提的是，Kelme将当时自己在足球鞋领域独创的鞋面材料以及减震保护设计，都发展运用到了其他运动领域，比如网球鞋和篮球鞋等。

从90年代至今，Kelme的重心已然不完全放在足球领域上，她更加看重的是市场更大的休闲鞋和跑鞋领域的开发。至少在运动领域Kelme已然征服了欧洲，美洲和亚洲市场，成为了世界首屈一指的运动品品牌。对于咱们天朝用户而言，Kelme是在2005年的时候进入中国大陆，但是由于内陆这块肥饼人人都想分一杯羹，所以Kelme面临了前所未有的竞争压力，一直在Adidas和Nike的重压下苟延残喘，至今Kelme在天朝并没有取得实质性的成功。直到2014年，终于有中国企业开始对这个西班牙老式运动品牌出手了，晋江市远祥服装织造有限公司买下了Kelme在中国的所有权，承包了品牌产品在天朝的设计和发售权。至此，Kelme在中国内地研发发售的产品非常接地气，朴实的价格和耐用的做工为人称道，而且因为本土企业熟悉行情的原因，之后Kelme在赞助职业队的手段上频频出手，曝光率也有了很大的提升。

现在天朝用户开始逐渐接受Kelme的产品了，但是这一切已经和西班牙的Kelme原产没有太大的关系了，而且整体风格方面和原产产品相差很大。这其实是一种好事，毕竟真正识货的人是不希望看到这个历史悠久的西班牙品牌在天朝一味得没落的。不过这其中的质疑声也是此起彼伏，Kelme当年可是做尖端运动产品的，但是被中国企业收购了之后，却开始主营低端接地气的球衣产品了，足球鞋领域就不再碰了，这其中的差别也是蛮大的。不过前文也说过，Kelme在发展历史上可以说是真正辉煌过，那么接下来我们就来看看那些Kelme的辉煌瞬间。

【Kelme经典足球鞋】

前文历史中提到过，Kelme好歹是西班牙老牌运动品品牌了，他也曾经出产过足球鞋，而且很长时间里是处于世界领先的水平，其用料和科技都是值得人们铭记的。只是现在天朝范围内的Kelme足球鞋都是中国企业自主研发的低端产品，本身没有什么值得提及的，在西班牙国内Kelme也因为巨头品牌的市场压榨而没有在足球鞋的道路上坚持下去，留下了无尽的遗憾。如今即便在海外渠道看到Kelme足球鞋，大部分也都是代理商自主设计的，普遍以室内版和TF碎钉版本为主，捞金目的明显。然而现在想想，Kelme旗下的足球鞋也已经有了几十年的发展历程，对于年纪大一点的人而言，留下几个经典款式也完全在情理之中的。

实际上，Kelme在很久之前对足球鞋的开发还是非常重视的，她主要有两条主线一款叫Trureno系列(前文红色)还有一个叫Master系列(上图黑色)。以现在的眼光看来，Kelme这两大系列的开发新意不足，基本都是真皮支撑性能的，后跟保护效果较好，但是伴随着经典大鞋舌，其重量都比较厚重。而且说实话，西班牙本土制造的做工实在有待商榷，至少和日本产和意大利产不是一个级别上的，Kelme足球鞋的做工就是其中比较糙的那一个，不是说欧产足球鞋都是做工精良的典范。只是考虑到Kelme足球鞋用料极其厚道还有经常有大幅度折扣的因素，其性价比还是非常高的。然而要说Kelme历史上就没有拿得出手的经典款式，这就又是完全不正确的，下面在下就带大家来看一下Kelme足球鞋的两大经典。

其中一款是上图这双被足球鞋收藏圈捧得极高的Kelme King Cup足球鞋，她可以说是一款经典足球鞋的代表之作，基本是职业球员上脚，很少流通到市面上，其市值已不可估量。纵观全鞋，Kelme King Cup足球鞋的前掌是用大面积柔软的袋鼠皮材质制成，质地柔软发亮，且定型极为出色，采用了均匀对称的走线保证了球鞋大面积触感精良的触球区域。鞋舌的后跟部分也是用柔软的真皮材料制成，包裹性和舒适度放到现在也可谓是上乘。由于基本是职业球员上脚的因素，Kelme King Cup足球鞋的鞋底采用的是6钉SG的设计，在天然草上可以提供无与伦比的抓地力。除此之外，球鞋的流线式鞋身给了人们很舒适的视觉效果，而球鞋中部大大的K和经典大鞋舌的融合，也向我们诉说着King Cup足球鞋的经典，无愧是Kelme足球鞋史上的巅峰之作！

再下来是Kelme的一款新颖的概念作品，她就是上图这张Kelme Shark Leather TRX 4足球鞋。光看这个名字，懂点英文的人估计已经被震慑到了，没错，她真的是一款用鲨鱼皮打造的足球鞋！这种用料可以说是相当大胆，毕竟鲨鱼这种凶猛动物往往是皮糙肉厚的代名词。实际上，这款Kelme概念产品的性能也确实非常偏执，鲨鱼皮制鞋能够带来强大的发力和耐用性是不假，而且表面的粗糙间接成就了强大的摩擦功能。只是这款鞋的触感么，确实不敢怎么恭维，鲨鱼皮可以说太厚了而且太硬了，表面夸张点说真的和钢板的触感没什么两样，可能在当时会有人喜欢，但是现在来看肯定是不符合时代发展潮流的。其实Kelme也意识到了这个问题，特意在外观和鞋底上做出了应对之策，外观的K标记更为霸气，且横竖贯穿，而鞋底也采用了科技化的TRX 4大底，对于场地的兼容性可以说是非常优异，大底的韧性也有效提高了。至于把她奉为经典的原因，不是说这鲨鱼皮有多好，而是她在很长时间里带给我们的惊喜和话题性。

【Kelme经典足球赞助】

要说足球鞋的市场范围确实比较有限，相较球衣这种伴随者稿曝光率和代表信仰的价值，赞助知名球队的球衣是一个品牌突破自身价值的最好方式，而Kelme在富裕时期并不是没有尝试过这种方法，并且一下子就放出了“大招”！1994年，西甲豪门皇家马德里和Kelme签订了为期5年的赞助合同，皇马可以说是足球历史上的最佳俱乐部，看得出来Kelme这个血本吓得是够大的。在身穿Kelme球衣的期间，皇家马德里斩获了两次西甲联赛冠军和队史的第7座欧冠奖杯，可以说是真正的荣誉满载，而赞助球队如此辉煌的成就也可以说是Kelme发展历史上的绝对巅峰。一直到现在为止，一提到Kelme这个品牌，大部分老球迷都会想起她曾经是皇马的球衣赞助商，当时的曝光率可不会输给Nike和Adidas，她的巅峰期可比Joma要强大太多了！

Kelme历史上的另一次重大赞助发生在1992年，那就是赞助了当时的西班牙奥运代表团，当然也包括了当时的西班牙足球代表队。这个时间还比皇马的1994年要早，可以说是Kelme历史上首个大手笔了。要知道当时奥运会的地点是西班牙本土的巴塞罗那，不管西班牙代表团能取得什么样的成绩，Kelme在本土的市场可以说是彻底被打开了。而且考虑到西班牙民众对足球的热情，在家门口的足球国际大赛还是会有很多人买账的，毕竟大家都是冲着看球星去的，因此西班牙那个Kelme球衣自然而然在本土也是变得无比火热了。

要说Kelme是何时打开亚洲市场的，很可惜这个答案不在中国，而在我们的邻国——韩国，Kelme原厂在2010年的时候与韩国庆南FC签下了一纸赞助合同。庆南FC目前身处韩国第2级别联赛，倒不是说这个球队的曝光率有多高，而是这次签约的意义在于Kelme在市场重心上彻底向亚洲市场迁移。挂着“小爪子”标记的Kelme运动产品从此开始大面积活跃在中日韩三国的市场上！

由于近年在亚洲市场上的开发，致使Kelme集团在经济方面有了显著的回暖，于是Kelme又开始重新从大品牌手中抢夺职业俱乐部的赞助权了。只不过这些争夺成功的球队主要集中在西班牙本土顶级联赛的中下游球队，还有不少是著名的“升降机”，比如巴列卡诺，莱万特和埃尔切等西班牙俱乐部的球衣就是由Kelme集团赞助提供的。虽然这些球队在海外的曝光率确实有限，但是这确实给了很多巨头品牌一个信号，Kelme在西班牙又可以和所有大品牌来一掰手腕！

【Kelme在中国】

前文已经提到过，Kelme在中国的研发和经营权已经交给了国内的企业，而在天朝大陆，Kelme已经基本告别了足球鞋产业的研发，而是比较专注的在做足球服装行业。其实很久之前泰版球衣大行其道的时候，很多正品忠实拥趸都会建议，如果买不起大品牌的球衣也尽量不要去买假货，而是选择像Kelme旗下的组队球衣，性价比很高。可以看出，接盘Kelme中国代理权的企业，对球衣的制作还是非常负责任的，早已在天朝范围赢得了一批忠实用户。

值得一提的是，Kelme在中国内地最引以为傲的一项服务，就是个性化球衣的定制，其球衣的质量和做工都是非常扎实的。再考虑到Kelme球衣个性定制的服务也是非常廉价的，可以说这造福了很大一批国内的业余球队。您又何必花冤枉钱去买假货呢？选择Kelme可以花更少的钱，为球队所有人员提供统一的球服，凸显队内团结的氛围。

要说早年的Kelme在中国走的还是主打性价比的廉价路线，而这两年我们发现代理企业逐渐开始打起了商业市场开发的路子。在2014年之后，Kelme先后拿下了深圳佳兆业，新疆天山雪豹，浙江毅腾等很多中甲球队的球衣赞助，在这些球队所在地都有了很高的曝光率。虽然说Nike对于次级联赛的松口是很重要的因素，但是短时间内拿下这么多球队的赞助权，足以看出Kelme在中国的经济和科技实力都以达到了过硬的阶段。我们有理由期待，西班牙经典品牌Kelme未来在中国可以更进一步，为我们带来更好的产品！