走近科学：球探到底做什么

自从1995年《博斯曼法案》颁布后，欧洲足球转会市场成了每年冬夏最热的话题，每家球会的人员结构也越来越多样化，来自不同国家说着不同语言的球员们齐聚一堂为球迷献上精彩的比赛，无论是本土青训出品的球员还是从转会市场上引入的球员都和一群或默默无闻或名声在外的人有关——球探。

球探在足球世界里扮演着非常重要的角色，即使是罗纳尔多、梅西般的超级巨星也离不开球探的发掘，可是在当今足坛球探不光负责发掘球员，还有的球探负责刺探敌情，用详实的报告为教练组的工作打下坚持的基础。负责刺探军情的球探往往是全职的，他们直接受雇于球会，而另一种负责帮助球队引进球员的球探更多的是兼职的，这些球探主要专注于发掘有前途的年轻球员和未来巨星，他们有的受雇于球队，还有的受雇于经纪公司，小的俱乐部可能只在本国或本地区拥有球探，而大型俱乐部则可能会拥有全球布局的球探系统。

【刺探军情的球探】

知己知彼方能百战不殆。

要想不输在起跑线上，将对手分析的透透彻彻是必备的过程，此类球探的主要工作便是研究对手，通过观看比赛及其录像进行分析，寻觅对手的强项和弱点然后形成报告并剪辑视频一并交给教练组，为球队的日常工作打下坚实的基础。与识别比赛中的潜力选手不同，负责刺探军情的球探评估整支球队及选手的个人状况来制定报告。

球员们往往会在比赛日前几天反复观看和温习球探所剪辑的视频和报告，教练也会通过会议来针对报告所提出的关键点布置战术策略。

正是由于刺探军情球探的工作是球队日常工作开展的基础，所以负责此项事物的人员往往是主教练的亲信，以里皮教练为例，他的教练团队里佩佐蒂负责刺探对手的军情，他从1994年里皮加盟尤文图斯时便一直跟随着里皮，并跟随里皮夺得了欧冠、世界杯、亚冠以及联赛和杯赛的冠军，他为去年恒大夺得亚冠冠军立下了汗马功劳，所有恒大亚冠对手的球场都留下了他的身影。值得一提的是他是中国足球历史上第一位专职刺探军情的球探，他的足迹遍布恒大每一个对手的球场，他的工作包括撰写敌情报告，整理录像，其中包括对方球员特点，对方阵型特点，对方的薄弱环节，对方的强势之处等等。

随着现代科技的发展，数据分析也成为了年轻一代球探必不可少的一门功课，结合数据提供公司提供的数据使得分析更加的客观，年轻时候的博阿斯就是这一派的佼佼者，即使是他自己成为主教练后，也一直非常重视数据分析，远赴俄罗斯也让他的球队泽尼特队和OPTA建立了合作关系。现如今欧洲不少顶级球会都直接跟数据公司合作，数据公司会为球队提供专属的数据。

值得一提的是昔日欧冠霸主曼联、AC米兰、国际米兰都不是OPTA的客户，恰好近些年更加倾向商业开发的他们在竞技赛场上发挥不佳，或许对数据分析等细节方面应该在球队工作中占据更高的比例。说到科技和数据，则不得不提到前蓝军主教练贝尼特斯和现蓝军主教练穆里尼奥，两位战术大师都是数据控，贝尼特斯自己写了一个iPad足球训练和战术App来帮助他在切尔西的工作，穆尼里奥也曾和软件公司联合开发了数据分析APP，在他们的日常工作中，IPAD已经替代了曾经的战术板和影碟机，球探只需要将分析报告和战术视频发送到教练和球员的平板上，而随后日常的训练就会变得非常有针对性。

【引进球员的球探】

刺探军情的球探是现代足球的产物，负责球员引进的球探则是从古至今一直存在的足坛关键人物，上到球队头牌巨星，下到球队少年梯队的普通成员，没有一个球员离得开球探的观察和推荐，不管是拥有梅西、罗纳尔多般的惊人天赋，还是拥有因扎吉、穆勒般的隐藏属性，亦或是拥有克洛泽、卢西奥般惊人的成长曲线，如果没有球探的发掘，他们或许只是一个普通的办公室工作人员或者是一个建筑工人。

这类球探很少为人所熟知，但是去扮演着极为重要的角色，同样以里皮的亚冠冠军教练组为例，负责球员引进的球探切拉瓦罗绝对堪称顶级，不过就在前不久他已经离开了恒大俱乐部，他曾经在采访中说，中国根本没有真正意义上的青年队，可考察的球员数量和质量都还差得很远，这或许也是他离开的原因之一吧。

负责球员引进的球探的主要工作是对球员进行评估，判断球员是否具有在该项运动中获得成功所必须的技术属性，可是在不同的球队里，球探的工作也有很大的区别，有的球队重视本土青训，他们在评估球员的侧重点时和半成品加工以及成品引进的方式便会有很大的区别，比如巴萨的球探会更加注重少年球员及其所拥有的技术和创造力，乌迪内斯的球探会更加注重球员的潜在市场价值，皇马的球探会更加注重成名球星对球队的作用和商业价值。

1.原材料加工

有的俱乐部的核心理念便是本土青训，以前本土青训的概念就是土生土长的本地人为球队效力，毕尔巴鄂竞技仍然延续着这样的传统，而如今本土青训的概念则发展成了把全世界的苗子输送到俱乐部进行培养，阿贾克斯和巴塞罗那是其中的佼佼者，其中阿贾克斯的青训尤为具有代表性。

阿贾克斯的球探系统分为三个部分，第一部分也是最为重要的部分就是在本地区寻找适龄青训球员，第二部分是寻找海外优秀苗子，埃里克森就是其中的代表人物，第三部分是寻找能给球队竞技实力带来改善并且具有上升价值的其他联赛球员，伊布和苏亚雷斯便是其中的代表人物，不过重中之重还是第一部分，也就是在国内寻找好的苗子。

Part A 考察范围

阿贾克斯的球探团队会在荷兰全国各地观看各年龄段的比赛，另外还和阿姆斯特丹附近的数十家业余俱乐部建立了合作关系，还会定期组织天才选拔日活动，邀请所有有意向加盟阿贾克斯青训梯队的小球员到球队参加选拔比赛，而在此之后球探会为其中的佼佼者建立资料库，随后再进行观察评估，再邀请其试训，其中最为优秀的年轻球员，才能加入有星工厂之称的阿贾克斯青训营。

Part B 选材标准

阿贾克斯有一套自己的选材标准——TIPS模型，也就是技术（Technique）、洞察力（Insight）、个性（Personality）与速度（Speed），个性与速度通常是球员天生的，但是技术与洞察力却是可以通过训练来提高的，阿贾克斯的球探会凭借自己的经验从以上四个方面进行评估，所以球探的经验也尤为重要，不少退役球星就干上了球探的活儿，他们丰富的经验会为球队带来不少收获，巴萨的退役球星雷克萨奇就在担任球队球探时为球队带来了梅西。

在博斯曼法案颁布以前，所有的球队都主要靠本土的球员加上极个别外援征战四方，可是随着欧盟的成立和博斯曼法案的颁布，球员得以自由流通，这也使得靠本土青训的普通球会瞬间被豪强球队挖空，这也是为何阿贾克斯虽然一直能在国内保持较强的竞争力，但是人员的流失使得他们在1995年夺得欧冠后离大耳朵杯越来越远。不过同样以青训为主导的巴塞罗那却常年是欧冠冠军的有力争夺者，他们与阿贾克斯的不同便在于他们也打金元足球，无论是小罗、亨利还是比利亚都是巴萨得以站上欧陆之巅的关键人物，现在的球队阵容中更是有苏亚雷斯和内马尔等成名巨星。

2.半成品加工

不同于培养本土球星的旷日持久，寻觅颇有上升势头的妖人才是大多数球队球探的日常工作，因为如此引进球员成本低、见效快，很多俱乐部都采用这样的青训模式，而荒废掉的便是本土的青训产品，阿森纳、AC米兰、尤文图斯等球队都在走着这样的道路，不过这其中最具有代表性的还是乌迪内斯。

Part A 乌迪内斯式球探系统

如果说足球是一门生意的话，拥有乌迪内斯、格拉纳达、沃特福德并在南美、东欧众多联赛拥有众多合作伙伴的波佐家族绝对是其中的佼佼者。同样是做买卖，不过波佐家族并非如弗洛伦蒂诺般崇尚商业至上的原则，也绝非如美国商人般投机，更不会如石油资本般挥金如土，波佐家族持家的经营策略虽然没能使得球队荣誉加身，但是格拉纳达的火爆球市和乌迪内斯本地球迷的好口碑，则处处彰显着波佐家族经营模式的先进之处。

在乌迪内斯的新弗留利球场建成之后，乌迪内斯将成为意大利除尤文图斯之外第二支拥有自己球场的足球俱乐部，只要假以时日，波佐家族旗下的球队一定会闯出一番天，而他们的足球事业之所以能发展今天这么壮大，在“流水线”上辛勤劳作的球探们功不可没。

在乌迪内斯的历史里，还从来没有在任何球员身上花了超过1000万欧元的转会费，他们总是以很低的价格将一些名不见经传的球员买入，再以相对很高的价格卖出，他们引入球员时遭遇抬价绝对不会答应，但是在自己出售球员时。面对合适的价格也绝对不会拒绝，表面上看只是小打小闹，但是无论是质还是量，乌迪内斯系的产品绝对值得好评，在转会市场上能有如此的表现、球员输出如此稳定，球探起到了巨大的作用。

在上个世纪中期，乌迪内斯重返意甲赛场时，他们的球探系统还未像现在这样羽翼丰满，最初球队的球探团队只有4个人，一个是待人和善、退役后学习了管理的前乌鸡球员，后来被誉为意大利第一球探的杰洛林，一个是颇有人脉的体育经理马里诺，一个是同样人缘不错的前意大利国脚卡内瓦莱，剩下一个是擅长剪辑视频的前秘鲁国脚巴巴尔迪约。在互联网以及网络视频还没有发展到如今这个地步的当时，乌迪内斯的球探团队可谓非常辛苦，他们需要自己将不同国家电视台直播的比赛录下来，再将视频剪辑过后经过讨论评估是否需要实地考察，或者邀请试训，像曼联草率引进贝贝般的事情永远不可能发生在乌迪内斯。

而随着资本的积累以及经验的堆积，乌迪内斯的球探系统也开始扎根在好球员频出的联赛，直接通过雇佣当地球探来对球员进行考察，这一方面得益于乌迪内斯方面的待人处事之道，在南美各地广结良友，另一方面波佐家族过人的思维也使得乌迪内斯在球员竞争上占据了先天的优势，他们在各个联赛寻找了合作伙伴，使当地球会成为了球队的卫星俱乐部，从半成品培养转型到世界各地资源整合，逐渐使乌迪内斯引入的苗子低龄化，以获取更高的培养空间，同时加大青训硬、软件设施的投入，使得苗子得以茁壮成长。

一方面为了提高球队和优秀青年球员的签约竞争力，另一方面为了球队转会费的利益不外流，波佐家族还成立了自己的经纪公司，专门从事球员签约的工作并帮助球员打点他们的生活，要知道球队对文化差异和生活习惯问题的注重会使得青年球员颇有归属感，另外控制住了经纪人也就间接控制住了球员，这也是乌迪内斯往往能够将青年球员养到羽翼丰满才将其出售的根本原因。说到经纪人兼球探则不得不提门德斯，这位欧洲顶级足球经纪人的手下球星云集，他可谓是球探型经纪人的标杆，如何在一名球员尚未为世人所知时将其签下是他最为擅长的事，而他看球员的眼光绝对是顶级球探级别的。

门德斯是一个极其善于斡旋的生意人，他善于处理人际关系，波尔图和切尔西、切尔西和马竞之间的良好关系离不开他在其中的几方拉拢，他的成功离不开波尔图主席达科斯塔的提拔，正是欧洲第一黑店店长的一手扶持才使得门德斯逐渐垄断了从葡萄牙通往欧陆豪强的贸易之路，虽然他的球员也有来自里斯本竞技等其他葡萄牙球队，不过他最主要的业务还是波尔图。

波尔图在夺得欧冠后多名球员及主教练穆里尼奥纷纷转会切尔西，门德斯在其中起到了决定性的作用，要知道狂人原本想加盟的球队是利物浦。而在此之后波尔图更是连年在转会市场上大获成功，不过他们和同样从南美“进口”半成品进行加工的乌迪内斯的最大不同是他们不会吝惜手中的钞票，虽然他们在卖球员上收入颇丰，不过他们同样在转会市场上投入了不少。

Part B 阿森纳式全球招募

虽然巴塞罗那也通过全球的球探网络进行球员引进，前不久还因为在球员引进方面的操作不当收到了国际足联的罚单，但巴萨在全球的目光主要是14岁以下可以进行长期培养的球员，阿森纳则略有不同，温格手下的球探则主要寻找类似法布雷加斯类的经过几个赛季打磨，就可以成为球队顶梁柱的球员。

温格加盟枪手之初便将他超前的意识带到了英超，他一手提拔了球探总监斯蒂夫-罗利，而这位仁兄和他的团队为阿森纳带来了数不尽的人才，法布雷加斯、张伯伦、拉姆塞、宋、永贝里、图雷、森德罗斯、范佩西等等，温格在他的祖国法国更是发掘了众多的“陌生人”，维埃拉、亨利、阿内尔卡、纳斯里、科斯切尔尼、吉鲁等等都在尚未得到外界认可时，便得到了温格的信任，值得注意的是这些球员遍布全球，即使是亚洲也有宫市亮和朴周永。能够将球探遍布全球，阿森纳是如何做到的呢？

由于阿森纳是传统豪门，球队拥有来自世界各地的球员，而球员在退役后自然而然的成为了原球队的球探，而他们专业的经历也使得看人的眼光更加准确，所以阿森纳将世界主要的优秀球员产出地进行了划分，每个地区下设球探负责人，负责人再在当地寻觅兼职球探，虽然因此而产生了巨额的费用，但是要知道光是一名球员的转会收入就可以支付好几年球探系统的花费，精于经营的温格自然明白这个道理，同时随着资本的积累和负债的削减，阿森纳的投资理念也在发生改变，厄齐尔、桑切斯等成名巨星纷至沓来，但是相信温格和他的球探系统仍然能为球迷们带来不少惊喜。

Part C 法甲式球探云集 

作为温格最为经常光顾的“店面”，法甲可谓是球探网络最为发达的地方，因为历史原因，法国成为了非洲球员进入欧洲足球的第一选择，而非洲球员向来拥有超强的天赋，于是人才济济的法甲自然成为了球探云集的地方，虽然近两年出现了巴黎和摩纳哥式的疯狂引援，但是法国的大多数俱乐部还是走着传统的培养球员的路线，法甲不光云集着其他联赛在此淘金的球探，法甲俱乐部本身也拥有素养极高的球探，以前几个赛季昙花一现的里尔为例，他们在各地大量寻觅天才球员，但是因为经营策略以及球队财政等原因，人员流失极为严重。

【新型球探平台】

随着科技发展和经济全球化，新技术也被带入了球探事业，Sports Interactive制作的游戏《Football Manager》便是其中之一，通过全球资深球迷的资料提供，游戏公司为广大球迷预测了一个又一个的妖人，埃弗顿甚至曾经和FM达成合作关系，利用其中的球探工具帮助球队引援，现实生活中也有不少的足球从业人员借鉴FM提供的数据，甚至有不少FM资深玩家成了球队的主教练。

FM终究只是个游戏，但是在现实生活中，很多俱乐部的操作模式也和球迷玩游戏差不了多少，前提是诸如Wyscout和Scout7之类平台的出现，这两款软件都是现如今欧洲各球队球探必备的，它们为球探、经纪人提供球员的录像和数据，普通球队便是此类新技术的受益者，他们不需要再像过去一般在大海里捞针，现在或许只需要在电脑或平板上轻轻松松的看看视频、查查数据就能为俱乐部搞定一些球员，Wyscout甚至为各俱乐部举办了论坛，让各路球探、经纪人、球队转会负责人齐聚一堂相互推销、相互推荐，未来足球引援或许就是这么简单。

科技发展的潮流不可阻挡，但是自然也有其弊端，从录像上你看不到镜头以外的东西，球探的经验往往比数据分析更加靠谱，新一代的球探可以通过数据处理快速分析，传统球探可以利用经验进行判断，将两种球探的特点相结合或许就是未来足球球探的发展趋势。

西欧球探事业的发达衬出了中国足球的落后，或许原本你就是中国的梅西、哈维、伊涅斯塔......只是缺乏那个球探将你发掘。