时博国际：打造中国自己的“丰田杯”

7月22日的“鸟巢.伦敦德比”已经结束十余天了，但赛事承办方时博国际却并没有因此而停下自己的脚步。成功运作了今夏的“鸟巢.伦敦德比”后，时博国际表示将打造全新的自主商业赛事IP。

厨师

在很多球迷眼中举办一场商业足球赛事并不困难，只要与两支球队签好协议，再租好场地，就完成了一大半工作。剩下的只不过是接待、协调等细枝末节的工作。然而想要办好商业赛事的难点恰恰在于这些所谓的“细枝末节”，球队签约、场馆租赁搭建相比之下远没有这些细节难以把控。

“赛前倒数第二天夜里，阿森纳俱乐部负责商业开发的彼得突然给我发邮件，说是有特别紧急的事跟我商量。”时博国际董事总经理张震鹏饶有兴致的回忆着这些办赛的细节说，双方约定赛前一天中午在鸟巢碰面。“因为赛前一天我们要在鸟巢做新闻发布会的彩排，所以彼得就过来找我了。”

北京时博国际体育赛事有限公司董事总经理张震鹏

找到张震鹏的彼得提出了两点诉求，希望主办方时博国际能够帮忙解决。“阿森纳官方想带进场一件巨型球衣，在球迷看台进行展示。还有就是他们之后在伦敦还有一场和本菲卡的热身赛，希望能够从现场的LED广告中协调处2分钟为这场比赛进行宣传，以此促进门票销售。”张震鹏丝毫没有犹豫就答应帮助彼得解决这两个诉求。“不过我也跟他说，希望让阿森纳的球员们帮我们在赞助商提供的汽车上签名。”

最终双方的诉求都得到了满足，张震鹏与彼得的协商直到下午一点才结束，下午四点多阿森纳队结束踩场训练后，赞助商的汽车已经签满了枪手球星们的名字。“签的特别好看，为了让我们好辨认，每个球员还签下了自己的号码。唯一没有号码的那个，是温格的签名。”张震鹏笑着说。

比赛前后类似的突发情况还有很多，切尔西小将肯尼迪的不当言论也是一件棘手的事情。作为赛事主办方，时博国际及时向切尔西俱乐部高层反应了中国球迷的舆情，并为俱乐部出谋划策。“当时切尔西俱乐部主席布鲁斯马上就要登机了，立刻发来了一封邮件，表示希望我们时博国际首发关于俱乐部让肯尼迪回国，并且不再让他参加亚洲巡回赛的声明。”时博国际总经理助理、足球项目负责人陶越说。

张震鹏很喜欢“合同义务”这个词，他十分看重合作双方履行合同的能力。“我们时博国际作出的承诺就一定做到，我们做不到的一定不会承诺。”不过上述两件事都属于“合同义务”之外的事情，但时博国际却仍然主动揽了过来。“我认为做事情‘认真’、‘真诚’最重要，我们对俱乐部真心付出，俱乐部以后能不跟我们继续合作么。只要是能力范围内能解决，又不涉及到商业利益的事情，能做的我们一定都做。”张震鹏说。

北京时博国际体育赛事有限公司总经理助理、足球项目负责人陶越

作为时博国际足球项目负责人，陶越并不否认足球商业赛事的同质化。“讲个比喻，主办方就是厨师。大家的食材都是一样的，做的都是一样的菜，味道却不同。”

IP

陶越将赛事主办方的办赛能力比喻为厨师的厨艺不无道理，张震鹏则进一步解释了“厨艺”的内含。“海外的名声、信誉度、国际谈判能力、国内落地能力、团队执行能力、传播能力、商务能力、沟通能力、资金能力，这都是赛事主办方需要具备的素质。”张震鹏总结到。

为了锻炼自己的“厨艺”，时博国际从2010年开始举办足球商业赛事。而他们举办的第一场商业赛事“巴萨中国行”，就在票房上遭遇败绩。“那时候对于国际足联的规则不了解，我们开赛日期距离世界杯决赛日太近了，七八名西班牙国家队没来。”在张震鹏看来，这些都是时博国际交的学费。

张震鹏之所以看重团队的内功，是因为他和时博国际有一个更大的梦想，打造属于自己的商业赛事IP。“我们小时候都看丰田杯，也许现在大家都记不住具体的比赛了，但都还知道丰田杯，丰田杯也变成了世俱杯。”这个想法早在2010年左右就已经成型，但是时博国际却从未对外宣布过，因为他们认为提出概念很容易，但是如果没有能力将一个好的概念落地，只能是浪费了这个概念。

为此，时博国际在2010年举办的巴萨中国行、2013年举办了巴西与赞比亚的比赛、2014年举办了南美超级德比、2015年举办了拜仁中国行北京站、今年又成功举办了鸟巢.伦敦德比，直到今年的比赛圆满结束，时博国际才认为自己已经具备了让商业赛事IP落地的能力。“这也是为什么我们以前不说，赛前也没透露，直到现在才透露这个概念的原因。”张震鹏说。为了锻炼和验证团队的能力，时博国际多年以来运作过的商业足球赛事类型异常丰富，既有国家队赛事，也有欧洲豪门与中超球队的碰撞。成功运作了强强对话后，还主动试验了一强一弱的商业赛模式。

“我们与鸟巢签订了十年长约，每年5月至11月只能由我们在鸟巢举办商业赛事。”陶越表示未来十年的场馆都已经得到了保障。至于这项商业赛事IP的命名，时博国际内部暂定为“中国金杯赛”。“未来我们的比赛是四支球队起步，最少要踢四场。”张震鹏将自己头脑中勾画的蓝图全盘托出。

“慢”生意

今夏中国大陆一共举办了不少于10场的商业足球赛事，由时博国际主办、懂球帝承办的“鸟巢.伦敦超级德比”无疑是最成功的。这种成功体现在两方面，一方面是商业上的成功，另一方面则是比赛内容的成功。

“我是第一次现场看阿森纳的比赛，说实话没想到双方踢得这么认真，真是真刀真枪在踢比赛。”枪迷小吕表示，这场比赛票价比较合理，比赛内容和比赛氛围也让他很满意。“尤其是下半场，那种节奏你看中超从来没看到过。而且球迷做人浪、唱队歌，氛围真是太棒了。”

这场比赛的上座人数为55618人，是今夏商业足球赛事之最。票房收入和商务合作收入加在一起超过了5000万人民币，“基本上做到了营收平衡。”陶越表示由于去年曼市德比的取消，从球迷到赞助商都对今夏的商业赛持怀疑态度，因此时博国际最初的预想就是做到收支平衡即可。“所以我们的票价定的也比较亲民，就是希望让大家都来看比赛，帮助整个行业恢复信心，帮助鸟巢挽回形象。”陶越说。

不管是陶越还是张震鹏，都认为举办商业足球赛事并不是赚大钱、赚快钱的生意。“体育产业是慢生意，最起码目前来看不可能赚大钱，我们也不想通过一场比赛赚大钱。”张震鹏认为，举办高水平赛事除了能为企业赚钱外，还能带来很多看不到的好处。“能提升城市形象，能帮助鸟巢从去年的事情中翻篇，能让球迷近距离欣赏高水平赛事培养消费习惯，还能锻炼我们自己的团队。”张震鹏说。

虽然时博国际从2010年开始就在举办商业足球赛事，但他们并不是每年夏天都举办赛事。“我们作为国企虽然不仅仅以赚钱为目的，但是依然把这个当做生意来做，当做体育产业中的一环。其实每年我们都在和球队谈，但有时候一些企业毫无原则、毫无底线的出价和退让，完全扰乱了正常的市场秩序。所以那些年份，我们最后就没有办比赛。”张震鹏认为时博国际尽管是国企，相比私企要肩负更多社会责任，但却是同类赛事公司中市场化水平最高的。“我们的赞助商都是自己找来的，没有一个是靠政府撮合的。反倒是一些私企，办赛事就想着要政策，吃政府的补贴。”

陶越则以去年鸟巢的曼市德比为例，更为详细的介绍了市场的疯狂。原本去年曼联最先找的合作方是时博国际，“但曼联要的出场费实在太高了，我们算了下这个成本，不管怎么办比赛都是必赔本无疑。所以最后我们干脆就不做曼联了。”与曼联没谈拢的时博国际，开始着手策划曼城和马竞的比赛。“原本曼城马上就要签合同了，结果曼联那边把曼城撬走了。”因此在陶越看来，去年曼市德比的取消在偶然中存在着一些必然，主办方完全无视自己以及合作伙伴的经济利益，对球队无底线、无原则退让，势必会在办赛过程中发生问题。

相比于竞争对手，时博国际前进的步伐虽然不算太快，但每一步都异常稳健。“这个市场一步走不好可能就死掉了，前几年多少公司办比赛？2014年国务院支持体育产业的文件出来后，又有一帮公司冒出来。现在这些公司还剩多少？”张震鹏透露，时博国际凭借着稳定的表现已经在国际足坛上赢得了一些认可，甚至国际冠军杯的美国母公司Relevent Sports，曾于去年11月找到张震鹏谋求合作。“我们不排斥合作，问题是合作需要互补，你能带给我什么？我的落地能力、政府对接能力、商务能力都比你强，跟你合作对我并没什么弥补啊。除非以后我们去美国办赛。”张震鹏拿出时博国际与懂球帝的合作进行对比。“我们和懂球帝的合作可以说是神来之笔、天作之合，我们缺乏懂球帝的线上整合能力。所以尽管合作前的谈判也很艰苦，但是双方还是很快就排除了分歧。”

懂球帝在线上对于球迷的触达能力，确实在赛事宣传推广方面起到了相当大的作用。在官网微博上先后发起的#伦敦德比晒脸赢好礼#和#懂球帝帮你问孔蒂#话题活动，截至比赛日期，实现了逼近2000万的话题阅读量，让此次赛事未赛先热。“我们的推广期分为几个阶段，对于球迷群体和泛球迷群体也有不同的策略。在线上部分，懂球帝帮助我们让赛事直抵球迷群体，对于赛事的宣推助力很大。”陶越说。

为了打消球迷、赞助商和参赛球队的疑虑，同时也为了帮助鸟巢扭转形象，懂球帝利用移动新媒体的优势，在鸟巢更换草坪的一个多月内每天派出编辑拍摄。在新草坪更换完成后，懂球帝向所有人展示了整个草坪铺设过程的视频。在短短几分钟内，领略一块足球场地的从无到有让球迷们感到相当新奇，同时很好的打消了各方对于鸟巢场地的怀疑。

懂球帝专访孔蒂

除此之外，懂球帝还利用强大的用户黏性以及独特的运营理念，在赛前发放了孔蒂和温格的面具，并在比赛中组织双方球迷向两位主帅致敬。

事实证明，时博国际主办、懂球帝承办的“鸟巢.伦敦德比”确实是今夏商业赛事的翘楚。

陶越并不否认时博国际给出的出场费与竞争对手相比没有优势，但他认为欧洲豪门来到中国绝不仅仅是为了钱。“球队的形象、俱乐部在中国的市场推广等等，都需要赛事方的帮忙。我们真心对球队，球队一定能感受到。相反如果只是出场费很高，那球队也就是抱着赚钱走人的心态，也不会好好踢。”陶越一语道破了为何切尔西、阿森纳两队今夏在鸟巢的德比如此火星四溅。

“提出IP很简单，有些公司是先有IP再去执行。我们正好相反，我们要先实践，先积累足够的经验，再去办一个IP。”张震鹏颇有信心在未来十年打造出一个全新的自主商业赛事IP。

时博国际简介：

北京时博国际体育赛事有限公司，是由北京市国有资产经营有限公司发起成立的大型国际体育赛事投资和管理机构，也是国资公司文体板块企业——北京北奥集团有限责任公司下属的核心企业。目前时博国际已经成为国内最大最强的赛事投资、引进、运行公司。成立12年以来，时博国际打造的赛事涵盖路跑、足球、篮球、斯诺克、游泳等十个板块。斯诺克中国公开赛、巴萨中国行、南美超级德比、拜仁中国行（北京站）、国际泳联短池游泳世界杯、鸟巢半程马拉松、扬州国际半程马拉松都是时博国际打造的精品赛事。