奥地利哈特贝格俱乐部球衣赞助商多到“刺”眼睛

本文转载自微信公众号“SportGoing”，文章发布于2025年8月1日。

或许您需要一个特殊的AdBlock扩展程序才能第一眼识别出奥地利甲级联赛小型俱乐部TSV Hartberg（奥地利哈特贝格俱乐部）的新球衣。

或者禁用它会更有意义，因为正是 Hartberg 的球衣上商业合作伙伴的马赛克图案（蓝色背景、白色内衬和阿迪达斯三条纹）在最近几周引起了人们的注意。

上个赛季， Hartberg 的球衣已经登上了头条，这件球衣更像一件自行车运动服而不是足球衫。然而，今年他们更进一步，球衣（17 个）、短裤（5 个）和袜子（1 个）上共有 23 个赞助商，据Footy Headlines 报道，这创造了一项新的职业纪录。

在众多贴片中，很难不注意到一个特别的贴片：正面腹部上印有“#1SPERMBOOSTER”的字样，并配以精子图案的程式化图案。除了这个奇怪的细节之外，整体给人的感觉就像一块移动广告牌，或者像社交媒体上的批评者所写的那样，是纳斯卡车手的服装。然而，并非所有人都以同样的方式看待它：一些人欣赏它的非传统性，尤其是在欧洲背景下，而另一些人则对其背后的营销策略更感兴趣。毫无疑问，这一选择引起了人们的好奇心，并在当地受众范围之外获得了媒体曝光。换句话说：这是一个绝妙的营销策略。

幕后

故事开始于哈特贝格，一座拥有 7,000 名居民的施蒂里亚小镇，德甲联赛于 2018 年首次在此落户。从那时起，主队就一直在这里比赛，尽管赛季预算估计约为400 万欧元，是联赛中最低的。在此期间，他们取得了一些不错的成绩，但在最后一天也多次尝试保级，但有一点不变：赞助商的数量不断增加。第一个证据，按类别划分，可以追溯到 2017 年：档案照片显示球衣上有 13 个标志，当时由 Jako 签名；这个数字后来在 2021/22 赛季上升到18 个，上赛季为19 个，下赛季为23 个 。与此同时，球衣的设计也在不断简化，最终形成现在的纯色。

除了前面提到的#1 SPERMBOOSTER（生育补充剂品牌 Profertil 的衍生产品）之外，球衣正面还印有当地中小型企业（Egger Glas、Steiermark、Energie Styria、Boxxenstop、Ke Kelit）以及一些跨国公司的标志，例如德甲联赛冠名赞助商 Admiral 和 Thai Coco。这些广告的成本因份额、某些广告的双重曝光和大小而异（例如，Egger Glas 是主要赞助商），估计每个广告的成本为数万欧元。这似乎合乎逻辑：越多越好。

事实也并非如此。几年来，这些马赛克般的球衣让 Hartberg 获得了巨大的国际知名度，包括一些不太光彩的奖项，例如Footy Headlines评选的“2024 年最差球衣”。正如人们常说的，尤其是在这个领域：讨厌的人会买。

在 7 月 18 日发布的那个周末，谷歌搜索量增长了 10 倍，OneFootball 和雅虎体育的趋势数据证实了这一点；同时，该俱乐部的帖子在社交媒体上疯传，Sport Bible、DAZN 和 EuroFoot 等都引用了这一消息。对于一个上座率仅及于省级的俱乐部来说，这显然是一个例外，无论是在当地，平均每场比赛约有 3,000 名观众（德甲倒数第二），还是在数字领域，其 Instagram 粉丝数为 17,000 人（联赛中最低）。因此，哈特贝格球衣成为了一场审美争论的借口，也是一个生动的例子，说明监管框架——严格或宽松——如何影响比赛日球衣的外观。是否为它们留下空间，让它们变成广告海报。

法规是怎么说的？

德甲联赛《服装和装备指南》第4.1条规定： “广告的数量和位置由俱乐部自行决定，但俱乐部有义务确保球员的号码和姓名清晰可见。 ” 简而言之，对标识或面积没有限制，而哈特贝格及其23家赞助商也符合这一监管框架。这是一个极端的例子，但并非唯一：12支奥地利甲级联赛球队中有7支拥有超过10个赞助商，其中沃尔夫斯堡俱乐部拥有13个赞助商，而奥地利维也纳俱乐部则在10个不同的地方重复使用“Wien Holding”的口号。

这一选择是经过深思熟虑的。在 2024 年的财务报告中，德甲商业总监 Bernhard Neuhold 谈到奥地利模式时说：“扩大当地合作伙伴的范围可以降低财务风险，并为资金有限的俱乐部提供机会。”数据证实了这一点：平均而言，奥地利球队约四分之一的收入来自赞助，而哈特贝格俱乐部的赞助收入接近 35%，俱乐部发言人证实了这一数字（来源：90minuten.at ）。这种逻辑显然尤其适用于不太富裕的俱乐部，而最典型的例子就是富有的萨尔茨堡红牛队，它的球衣上只印有两个标志，这绝非偶然。他们是这种体系的典范，通过开放广告渠道，每个俱乐部都可以不受限制地设计自己的球衣和商业策略；这种方法与欧洲足球格局背道而驰，与其他体育文化更为相似。

概述

从英吉利海峡到博斯普鲁斯海峡，包括欧足联在内的旧大陆主要足协都要求适度。在英格兰，球衣上只允许出现三个赞助商标志，分别位于胸前、袖子和号码下方；意大利允许出现四个赞助商标志，但对赞助商的数量有严格的限制，德国、西班牙和法国也允许出现四个赞助商标志，数量限制在两到四个之间。因此，奥地利的情况是个例外，但随着纬度的变化，障碍逐渐放松，并且变得多样化。

在巴西，联邦法规没有设定限制：Operário PR 拥有近 20 个标志，科林蒂安有 10 个，巴拉纳竞技队根据比赛更换合作伙伴和位置。在墨西哥和玻利维亚，也有同样的自由，帕丘卡和克雷塔罗有 14 到 16 个赞助商，The Strongest 和 Club Bolivar 有 15 到 20 个。

另一方面，阿根廷的情况则介于两者之间：球衣上的赞助商数量最多为 10 个，但也可能存在例外。最后，在北美大陆，美国职业足球大联盟 (Major League Soccer) 走上了一条不同的道路：一个正面赞助商，加上在所有球衣袖子上一致的 Apple TV 补丁。

放眼东方，即使在亚洲，也存在一定的监管差异。印度的印度超级联赛规则相当严格，只有四个广告位；在日本， J 联赛设置了五到六个广告位的上限，而韩国的 K 联赛则提高到十个，印度尼西亚则达到十五个；相反，中国足球超级联赛则将广告位限制为两个，以免损害品牌。在大洋洲，澳大利亚 A 联赛复制了欧洲模式，控制了三个标志，而在非洲，加纳只允许使用所需的正面标志，而埃及、南非、摩洛哥和阿尔及利亚则允许使用三到四个标志。简而言之，无论情况如何，一项联邦指令就足以让球衣保持简约或成为一种广告牌。哈特伯格的案例只是马赛克中最丰富多彩的一端。